文|天峰 

来源|博望财经

在如今快速发展的数字时代，创新和技术的力量正重新定义着各个行业的游戏规则，咖啡行业也不例外。

今年五月，瑞幸咖啡顺利跻身"万店连锁俱乐部"，继正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖和蜜雪冰城之后将其名列为中国第五个加入这一盛大行列的餐饮品牌。

如果要问什么是瑞幸咖啡增长飞轮，那答案很明显是它的社群模式。通过精巧设计的移动应用、微信小程序和在线社交群体，以各种吸引人的福利为媒介，让用户内心的需求得到满足。这股激情以产品分享和推荐的形式传播给新用户，同时，品牌巧妙运用价格策略，以争夺市场份额的热情，通过市场教育，引导消费者形成崭新的购物习惯。

社群模式的崭新领域

瑞幸咖啡为了吸引消费者的注意，采用了新零售商业模式，积极打造品牌，并运用私域裂变营销策略。这一策略与近年来类似美团、饿了么、滴滴、优步等企业的模式相似，它们通过不断注入资金、大额补贴和裂变营销来吸引消费者，通过价格竞争提高市场份额，同时采用潜移默化的私域市场策略培养用户的新生活习惯。

此外，通过不断丰富产品线并销售相关周边产品，瑞幸咖啡吸引社群用户的主要途径涵盖线下门店体验、外卖卡购买、公众号关注以及裂变式互动。首先引导潜在用户进入社群和企业微信平台，然后聚焦于社群互动以维持用户的参与度，最终引导他们通过小程序完成下单，达成用户转化目标。

瑞幸咖啡社交平台的独特之处在于其以门店为基础的特性，运用了LBS（基于位置的服务 Location Based Services）技术。当用户加入社群时，他们有机会选择他们经常光顾的瑞幸咖啡门店，而这个社群的名称就是对应门店的名称。

瑞幸的福利补贴计划包括向用户提供礼品和优惠券等实惠。瑞幸咖啡做的第一件事就是明确定位目标用户群体，利用社交工具如微信或其他应用程序，通过物质奖励鼓励现有用户分享，同时通过创意方式满足他们的情感需求，以吸引新用户，提高现有用户的活跃度，实现流量增长和市场营销转化。致力于刺激用户消费，实现盈利。

具体来说，在全国各地遍布着许多瑞幸咖啡实体店，这使得瑞幸得以以地理位置为基础进行巧妙的社交互动。具体而言，不同地点的扫码入群将触发系统向您推荐附近的店铺群组。此外，我们还可以根据用户的地理位置差异，区分学生和白领用户，以便为不同用户群体制定相应的优惠政策，实现运营成本的节省。

对于新用户加入群组后，瑞幸的社群管理员将自动发送信息，介绍加入群组所带来的各种福利，并引导新用户进行订单。欢迎信息将详细介绍在这个群组中，您将享受到更多的折扣和福利，并随附一份加入指南，其中包括优惠的生效时间以及如何充分享受群组体验的说明。

瑞幸咖啡通过与用户互动的方式，提供了更多的福利，比如每日签到、打卡赢大奖等活动。这些玩法激发了用户的参与欲望，使得他们愿意积极参与品牌的社交圈，与其他用户分享自己的消费体验。

瑞幸的转化设计非常精妙。从用户打开小程序准备下单的瞬间起，它精心引导你完成整个流程：首先，一打开APP就送上诱人的优惠券；领取后，会根据你的偏好智能推荐饮品；当到了支付阶段，会立即推送点心搭配的特惠优惠，让你享受更多折扣；而当你购买大额红包并建立长期购买计划，它则细心地促使你保持忠诚；甚至在你考虑取消订单时，会巧妙地弹出挽留提示。此外，通过个人号和公众号，瑞幸咖啡定期发布新品信息和优惠活动，以吸引用户的眼球，持续推动销售增长。

瑞幸咖啡以自己极富便捷之态的线上自助点餐以及外卖渠道，为消费者营造了无拘无束的购物体验，使他们可以在宁静或繁忙的生活中，随时品味瑞幸的珍贵咖啡。不仅如此，瑞幸咖啡巧妙运用积分、折扣、优惠券等多样化的激励机制，巧妙激发了客户的黏性，将他们紧紧地与品牌紧密相连，不断提高客户的忠诚度和回购意愿。

数字化商业模式的构建与实例

为满足不同口味的客户需求，瑞幸咖啡巧妙地借助数据分析和先进的AI技术，通过大数据分析，瑞幸咖啡可以深入了解消费者的购买习惯，口味偏好，甚至预测销售高峰时段，为每位顾客提供独特的、量身定制的建议和服务。瑞幸咖啡还通过数字化技术优化了供应链管理，实现了库存的有效管理，提升了效率。

例如，以自家的咖啡种植庄园和先进的咖啡生产线，结合密切合作的供应商，实现了咖啡豆的全面供应和加工。这一无懈可击的合作体系不仅有力地保障了产品的卓越品质，更确保了持续不断的供应稳定性。此外，瑞幸通过多种吸引用户的精心策划的市场活动，也成功锁定了用户的喜好，进一步加强了品牌与客户之间的纽带。

再者，瑞幸咖啡还以跨界联名推广和备受欢迎的明星代言人为助力，利用社交媒体和私域社群等多渠道，精心提升了品牌的知名度和用户的互动体验。特别值得一提的是，瑞幸咖啡在大城市推行无人零售与自动化咖啡机。这项举措使得品牌能够实现24小时不间断营业，满足了城市消费者随时随地享受咖啡的需求。这项创新使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

创新产品引领市场潮流

最近，酱香拿铁掀起了一股轰动，几乎所有互联网平台都频繁出现了与这款饮品相关的内容。根据官方发布的消息，首日酱香拿铁单品的销售数量已经突破了542万杯，而销售额也一举突破了10亿元。这次由瑞幸咖啡和联合推出的合作营销活动，实现了经济和品牌效益上的双重胜利。

酱香拿铁是采用具有白酒风味的浓郁奶品制成，每一杯都含有高达53%vol但酒精浓度低于0.5%的贵州茅台酒。咖啡的丝滑口感与茅台酒的清爽口感，竟然在一起完美融合，共同打造了这杯“国民神话”饮品。尽管酒精含量仅为0.5%以下，但贵州茅台酒的浓郁香气与浓厚奶香相互交融，为这杯“酱香拿铁”增色不少！

在庆祝生酪拿铁推出一周年之际，瑞幸与大家的童年伙伴TOM&JERRY联手合作，共同推出了一款备受瞩目的周年纪念款产品——马斯卡彭芝士生酪拿铁，这一产品迅速风靡开来。通过添加新鲜的植物奶，不仅让口感更加丰富且柔滑，还为其注入了一股清新的香气，令人陶醉其中。

而最吸引眼球的莫过于猫和老鼠的经典卡通形象，它们成为了这款饮品不容忽视的亮点。在购买这款生酪拿铁时，消费者面临一个新的抉择：是因为迷恋这款饮品独特的口味而选择购买，还是因为被猫和老鼠的形象所吸引，最终选购杯套和贴纸？答案因人而异，但无论如何，这些选择都将给消费者带来满足和快乐。

数字化革命对传统咖啡业的颠覆与机遇

数字化转型浪潮正席卷企业界，让人们目睹了从能源革命到信息时代再到人工智能时代的巨变，这一趋势正在重新塑造产业价值链和行业竞争格局。对于瑞幸咖啡而言，其应用数字化转型技术，以数据为基础，实现了多个关键方面的创新。

在了解顾客消费偏好方面，瑞幸咖啡运用了先进的移动应用后台，收集和分析消费相关数据。这些数据不仅包括消费行为，还包括市场竞品和流行元素的研究，以制定新品研发计划。此外，依赖原材料供应数据，他们能够提供决策参考建议，有效降低物料浪费。通过广泛而精准的“大数据”分析，瑞幸咖啡能够根据不同时间、不同折扣力度和不同品类的数据，有针对性地分发优惠券或抵扣券，以实现用户规模的快速扩张。

在门店开设方面，瑞幸咖啡借助后台大数据，跟踪和监测各门店的外卖订单量等数据，精准分析潜在用户所在的密集区域，以决定是否在该地区开设新门店。门店的消费场景也变得更加多元化，包括快速自取店、休闲享用咖啡店以及提供送货上门的外卖厨房店。这些开店决策都是经过数据分析得出的最佳选择。

在门店管理运营方面，所有订货、盘点、咖啡制作和员工排班都经过了高度自动化和规范化的数据处理流程。员工熟悉一整套标准操作流程，并在几乎全自动的咖啡机的辅助下，能够确保全国门店的咖啡口感一致。

瑞幸的店长能够通过后台大数据实时了解自己的排名、出杯数量、出杯效率以及顾客反馈等一系列情况，并及时做出相应反馈。未来，数字化将继续主导咖啡行业，而创新将是竞争的关键。各个品牌必须不断推陈出新，适应市场的变化，满足不断演化的消费者需求。瑞幸咖啡已经开始布局全球市场，逐步提升品牌影响力。其成功经验在国际市场同样具有潜力。随着全球咖啡市场的增长，瑞幸咖啡有机会扩展其业务，成为国际领先的咖啡品牌之一。

结语：