最近，很多人都在说：“现在是短视频的时代，SEO和SEM这些传统网络推广手段早就过时了！”但我想说，真的没那么绝对，特别是对B2B企业来说，SEO和SEM依然是非常重要的推广方式。为什么这么说？咱们一起来聊聊。

短视频虽吸睛，但有它的局限

没错，短视频确实火，内容丰富、形式新颖、传播速度快，几秒钟就能抓住观众的眼球，这也是为什么现在那么多企业都在疯狂做短视频营销的原因。
但是短视频也有一个很明显的问题：它“浅”。
什么意思呢？短视频很擅长吸引人注意，但它的内容往往点到为止，很难深入展开。对卖产品的企业来说，如果想清楚地讲明白自己产品的技术优势、功能亮点，或者解决方案的独特性，短视频就有点“力不从心”了。

SEO和SEM依然是B2B企业的关键工具

B2B企业和普通的C端品牌不太一样。C端产品往往通过感性打动消费者，比如一段短视频、一张海报就能吸引买单。但B2B客户更理性，他们关注的是“你的产品能不能解决我的问题”、“你的服务值不值得信任”。这时候，SEO和SEM的重要性就体现出来了。

1. SEO：提升自然排名，品牌信息全网覆盖
SEO（搜索引擎优化）其实是一个“慢工出细活”的过程。通过优化网站结构、内容质量、关键词布局，让企业的网站在百度、谷歌等搜索引擎上排名靠前。想象一下，当你的潜在客户搜某个行业相关的问题或关键词时，第一眼看到的就是你的品牌信息，这种潜移默化的影响力有多强！
另外，SEO还有个好处，就是花费相对低，但效果是长期的。只要做好了，排名稳定很久，不用像广告那样一直花钱续命。

2. SEM：关键词精准锁定，快速见效
SEM（搜索引擎营销）跟SEO不太一样，SEM是“花钱买排名”。通过设置品牌关键词、产品关键词甚至竞品词，让你的广告直接出现在搜索结果的顶部，用户点进去后可以直接看到你的官网或者落地页。
SEM最大的好处就是速度快——只要账户设置得当，投放当天就能见到效果。对想要快速获客的企业来说，这无疑是个利器。

3. 关键词霸屏：构建企业的“搜索护城河”
“霸屏”这个词听起来有点夸张，但它真的是很多B2B企业的目标。什么意思呢？就是无论客户搜索哪个相关关键词，第一页看到的全是你的信息！这不仅能增强客户对品牌的信任感，还能有效防止流量被竞争对手截胡。SEO、SEM和其他推广手段结合起来，就是构建这个“护城河”的关键。

短视频和SEO/SEM可以并存

其实，短视频和SEO/SEM根本不是对立的，反而可以相互补充。短视频擅长吸引眼球、扩大品牌知名度，而SEO和SEM则能承接那些有明确需求的精准用户，把他们引流到网站或落地页深入了解产品。
比如，一个客户在短视频平台上看到你的产品，觉得不错，接着可能会去百度搜索更多相关信息。如果你的SEO和SEM做得好，他就会直接找到你的网站，进而促成合作。
所以，短视频带流量，SEO和SEM抓转化，这才是更高效的整合营销打法。