解决方案专家

工作地点：北京/广州

岗位职责：

（1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。

（2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。

（3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。

（4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。

（5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。

岗位要求：

（1）熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。

（2）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。

（3）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。

（4）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。

（5）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。

（6）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。