这两年，在诸多方式中，越来越多的外贸企业选择了谷歌竞价来获得流量和询盘。谷歌竞价见效速度快，可以帮助企业快速的打开市场。但同时困扰很多企业的是——太烧钱。那么如何能够降低谷歌竞价的获客成本呢?下面我们为大家提供一些建议。

　　一、选择合适的关键词和匹配方式

　　做谷歌竞价时，关键词的选择非常重要，关键词选不对，带来的流量也会不精准，就会导致花费高，询盘少的情况出现。关键词的方法有很多，除了利用谷歌竞价后台的关键词规划师外，还可以通过参考同行，收集谷歌相关搜索和下拉词等进行关键词的收集。确定关键词后并非加入谷歌账户就可以，还需要选择关键词的匹配方式，一般建议选择词组匹配。因为广泛匹配带来的不精确流量过多，容易造成预算的浪费，而精确匹配则只有用户搜索词完全一样时才能匹配到，流量又过低。当然行业不同，适用的匹配方式也不尽相同，企业还需要根据自己的产品和行业情况进行选择。

　　二、创建广告创意对照组

　　在谷歌竞价账户每个广告组中编写至少两个广告创意。在给企业做谷歌账户分析时，发现很多企业的广告组只有一个广告创意，这就会导致如果这个广告创意点击率较低的话，也没有其他的选择，最终导致整体效果不佳。因此一般建议企业编辑两个以上的广告创意，就像做实验一样有个ab对照组，推广一段时间后将效果不好的广告创意暂停，然后再添加新的广告，如此往复，就可以不断保留点击率更高的广告组，提升谷歌广告效果。

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