一、平台背景与特性
广点通是腾讯集团推出的广告投放平台，依托腾讯庞大的用户基础和丰富的社交媒体资源，覆盖社交、新闻、游戏等多领域，为广告主提供全方位的数字广告服务。通过精准定向、大数据分析等先进技术，广点通能够高效、精准地为广告主触达目标受众。
微信广告则是微信生态系统中的重要一环，依附于微信、公众号、小程序等强大的社交平台，通过多种渠道进行广告投放。微信拥有庞大的用户群体和极高的活跃度，这使得微信广告在社交媒体领域具有得天独厚的优势。
二、投放形式与用户体验
1. 广点通
- 投放形式：广点通支持信息流、原生广告、开屏广告等多种形式，广告主可根据自身需求进行灵活定制组合。例如，在 QQ 客户端可以投放广告位广告，在 QQ 空间可以展现信息流广告，在微信、腾讯联盟广告、QQ 浏览器、应用宝等诸多平台也有不同的广告展现形式。
- 用户体验：广点通注重广告与内容融合，以提高用户接受度和参与度。比如 QQ 空间广告位出现在用户的好友动态中，是一种融入在用户 UGC 中的原生社交广告，让用户天然、无违和感地关注。
2. 微信广告
- 投放形式：微信广告主要有朋友圈广告、公众号广告和小程序广告。朋友圈广告曝光量高，形式多样，包括常规式图文广告、视频广告、基础式卡片广告等。公众号广告目前只有底部广告和视频贴片两种形式的投放，小程序广告无需下载安装，基于位置服务，可实现消息通知和与公众号之间的相互跳转。
- 用户体验：部分用户对朋友圈广告有反感，认为其干扰了朋友圈的正常使用。虽然微信增加了 “不感兴趣” 等功能来优化用户体验，但仍有改进空间。例如，在用户最讨厌的信息流广告选择中，40.3% 的被调查微信活跃用户讨厌广告出现频率高，30.6% 的被调查微信活跃用户讨厌自己不感兴趣的广告。
三、数据管理与分析
1. 广点通
- 数据管理：广点通拥有强大的数据管理功能。腾讯广告广点通数据管理平台（DMP）是广告主实现自身数据增值的重要工具，能整合多渠道用户数据，帮助广告主管理自己在腾讯系中的人群，更灵活地将第一方数据用于广告投放，以及再营销、动态商品广告、转化统计等应用。人群管理支持多种形式的私有人群创建及强大的 Lookalike 相似人群拓展，帮助广告主进行精确的人群管理，将广告推送给最可能实现目标转化的人群，提升广告 ROI。此外，广点通 DMP 还具备智能洞察功能，帮助广告主洞察目标人群，更好地选择定向智能锁定受众，提升营销效果。广点通 DMP 开放安全，完善的 Marketing API 接口服务及安全的数据结构，安全护航广告主第一方数据的传输、存储及使用。
- 数据分析：广点通提供完善的数据分析工具，可实时监控广告效果，包括曝光量、点击率、转化率等关键指标。通过数据分析，广告主可以全面了解广告投放的效果，以便进行优化。例如，通过分析广点通数据进行广告优化，可以根据分析数据调整广告素材、进行人群定向、进行出价调整、找到转化最好的投放渠道和方式以及根据实时数据进行投放调整等。
2. 微信广告
- 数据管理：微信广告的数据管理能力相对较弱，受平台封闭性和隐私政策限制。微信广告的数据整合和分析能力受到一定限制，部分用户数据的获取和使用也受到限制。
- 数据分析：微信广告提供基础指标分析，如曝光量、点击率等。但对于更深入的数据挖掘和分析能力，微信广告还有待加强。例如，微信小程序在广告限制解除方面，需要经过一定的审查流程，且在数据管理方面相对较为严格。同时，微信广告管理办法也明确了广告内容审核等要求，一定程度上限制了数据的灵活运用和深入分析。
四、广告效果与转化率
1. 广点通
- 广告效果：广点通凭借精准定位受众和高效投放技术，能够在众多平台上实现广告的精准触达。与优质内容合作进一步提高了广告的可信度和接受度。例如，通过腾讯广告广点通数据管理平台（DMP），广告主可以整合多渠道用户数据，实现精确的人群管理，将广告推送给最可能实现目标转化的人群。同时，广点通还提供全面的数据分析和优化工具，帮助广告主实时监控广告效果并进行调整，如根据分析数据调整广告素材、进行人群定向等，从而使广告投放更加精准和有效。广点通作为腾讯集团旗下的广告投放平台，依托腾讯庞大的用户基础和丰富的社交媒体资源，在广告投放效果方面确实具备一定的优势。
- 转化率：广点通通过优化投放策略，精准匹配受众，在应用下载、网站访问、购买转化等方面收益可观。例如，以维达纸业为例，通过广点通的推广，其品牌点击率提升 230%，转化率提升 320%。广告主可以根据广点通提供的多种广告形式进行灵活定制组合，如在 QQ 客户端、QQ 空间、微信等平台投放不同形式的广告，提高广告的曝光度和转化率。同时，广点通的加速投放模式在摸索出方法后也可能带来更好的转化效果，但对于不熟悉的广告主，先采用标准模式更为保守。
2. 微信广告
- 广告效果：微信广告在社交媒体领域影响力大，覆盖大量潜在目标受众。微信拥有庞大的用户群体和极高的活跃度，朋友圈广告的曝光量极大，无论是 PC 端、手机端还是其他平台，都能实现广泛的覆盖。同时，微信广告可以采用图片、视频、文字等多种形式，丰富的表现手法能够更好地展示产品或服务的特点和优势。此外，微信广告还能通过整合腾讯产品用户行为路径的大数据，精准定位目标用户，实现广告的个性化推送。
- 转化率：微信广告与电商、支付等功能打通，自定义落地页提供更多灵活性。例如，萃燕品通过朋友圈广告投放，根据三个阶段配置不同产品与优惠，成功提升了客单价。同时，利用母亲节和 520 营销热点，采取针对性的文案策略和有吸引力的优惠券叠加使用，转化率提升 150%。此外，微信广告还推出了视频号直播广告通投能力，商家可以将内容直接同步投放到 “公域” 朋友圈，加快起量速度，提升转化率。部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出 40%，转化率高出 7%。
五、竞价与定价策略
1. 广点通
- 竞价模式：广点通采用 CPC 和 CPM 等多种竞价模式，让广告主可以根据自身需求和预算进行灵活选择。其中，CPC 模式适用于以效果为导向的广告投放，广告主只需为用户的点击付费，能够更精准地控制成本并衡量广告效果。例如，一些追求实际转化的广告主会选择 CPC 模式，通过分析用户点击数据来调整广告策略。而 CPM 模式则适用于品牌宣传等长期投资，广告每展示 1000 次广告主支付一定费用，确保广告获得大量曝光机会，提升品牌知名度。
- 定价策略：广点通提供自主定价和智能定价方式。自主定价可根据广告主预算和目标受众进行自定义设置，广告主可以深入了解目标受众的特征和需求，进行精准的定向投放后，根据自身情况设定出价。智能定价则由系统根据市场情况和广告效果自动调整价格，以实现最佳的广告效果和收益。例如，通过先进的算法和大数据分析，系统能根据广告主的目标受众、投放时间、地域等因素，为广告主提供精准的定价建议。
2. 微信广告
- 竞价模式：微信广告主要采用 CPC 和 CPM 竞价模式。这两种模式与广点通类似，但在具体的应用场景和效果上可能会有所不同。例如，在朋友圈广告中，CPC 模式下广告主为用户的点击付费，而 CPM 模式则确保广告在朋友圈中获得一定的曝光量，吸引潜在用户的关注。
- 定价策略：微信广告的定价相对较为单一，主要根据市场情况和广告竞争程度来确定价格。例如，在竞价购买朋友圈广告时，广告主需要根据自己对广告效果的预期给出价格，与其他广告主通过实时竞价的方式获取广告曝光。流量按广告竞争力分配，广告竞争力公式为广告出价 × 广告质量。同时，微信广告也提供了排期购买的方式，提前 1 - 28 天预订排期，锁定目标曝光量，按照 CPM 千次展现曝光扣费，单价由地域决定。