百度竞价人员都知道，用不同标准划分关键词账户，则会有不同的说法，比如流量词、长尾关键词等。那么一般情况下，这些词如何进行划分的？这其中尤其是流量词又该怎样进行针对性优化呢？

不同竞价人员对关键词的划分不同，定义上有些微差别。其实关键词可划分为：流量词、咨询词、到诊词、核心关键词、长尾关键词等等。以“流量词”为例：一个日均点击1000的账户，可能某个关键词有20+的点击才能被划分为流量词；但对于一个日均点击100的账户而言，可能点击超过10，就会被认为是流量词。即“流量词”是相对而言，可以说是点击超过总点击某个比例的词，即可被认为是流量词。同理，核心关键词、长尾关键词也是一个道理。

大致的解释一下这几类词：

流量词（账户层级）：点击量较大的关键词，但为了跟核心关键词相区别，流量词一般都点击均价较低。

咨询词、到诊词（商务通跟踪）：产生咨询的关键词以及产生到院的关键词，这个需利用关键词标记在咨询工具及到诊系统进行跟踪。

核心关键词、长尾关键词（效果分析）：一般都是会把核心咨询词、到院词以及核心品牌词、病种词选作核心关键词，在核心进行重点的排名跟踪以及做转化效果分析。

长尾关键词则一般是指点击量较少，但是偶尔会被点击的关键词，可以理解为搜索量较少的关键词，但其搜索意图可能会更为精准。

流量词如何操作呢？下面几个方法可供参考：

1.由于流量词搜索量可能特别大，但是其转化效果不明朗，所以出价不允许太高。这类词价格不会出太高，所以可以根据流量的大小来控制其匹配度，保证有一定的流量进入网站。基本操作方法为：每天关注下流量词的消费，并有一定的心理预估，比如某流量词在短语的情况下只能点击8次。但如果一天下来只点击了1次，则可以将匹配方式改为广泛试一试。 反之则反。

2.流量词必须要保证消费。因为一方面网站必须要有点击量，不然主管会来找麻烦；其二，对于网站转化而言，是概率性时间，流量词虽然转化较低，但了胜于无。

3.流量词可以拉低整个账户点击均价。在现在竞争环境中，核心关键词出价越来越高，好词大家都在争排位，账户点击均价虚高无可避免。但是账户数据而言，总要看起来不是太吓人，所以可以用流量词来中和。

4.流量词效果分析。如果大家对账户把控力较好的话，在统计咨询关键词时，可能很明确的看到有没有低价的流量词带来对话，如果有的话说明流量词的投放是值得的，反之则反。但这里有一个非常核心的问题，账户关键词众多，而且很多SEMer同时管理多个账户，很难精确的分析出某个词的转化情况。建议是：多关注某一类词，而不要纠结于某一个词。也就是说，将账户关键词分类，然后统计某一类词的转化效果，只要这一类词转化效果合格就行。对于流量词而言，关注某个词意义不大，只需要总体消费足够，而且有合适的转化效果就成。

5.流量词有个很大的问题在于，某些流量词转化效果很不好，但是消费经常爆棚。相反，这些流量词是我们需要重点关注的。每隔一段时间（频率可以自己把握）就去把所有广泛匹配的关键词看看消费情况，如果消费爆棚的就查下近段时间有无咨询对话。

总而言之，流量词是一个需要百度竞价人员关注、留意的关键词类，用好流量词，不让其成为白白烧钱的机器。

文章转载自：http://www.fingerwom.com/post/965.html

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