收官+开年！如何靠“好货”做高电商搜索排名_行业动态_行情

收官+开年！如何靠“好货”做高电商搜索排名

2024-12-23 15:47 浏览:66

经常有淘宝商家吐槽：

“凭什么他的宝贝只有500件的销量，人气排名却能排在我800件销量的前面?”

“淘宝搜索排名是不是和销量没关系？”

其实销量仍然是影响搜索的最大因素。

至于为什么销量500件的商品能排在800件的前面——根本问题在于淘宝对于搜索排名的算法逻辑不仅是看销量，还看产生这个销量的用户和他在整个淘宝网的购物行为。

淘宝搜索排名的算法简而言之，两点：

1.高等级买家贡献值更高。

2.直接通过搜索关键词购买的行为获得的权重低于经过对比、筛选后购买的行为。

过去依靠大量刷单做高搜索排名的时代已不复存在，学会做高搜索排名的商家早就在刚刚结束的双11大战里吃尽红利。

2024双11顺利收官，据相关数据显示，“户外经济”持续升温，天猫骑行服饰、运动外套、羽毛球、网球、运动球服、跑步服、瑜伽、户外鞋服，8个趋势品类增长超50%。(骑行资源可查看往期《抢占2600+亿市场，“骑行”未来运动商家的重点题》)

户外运动带来的大批流量在2025开年只会增，不会减，做运动品生意的老板一定要抓紧时机。

从“收官”到“开年”，电商老板要关注的核心策略：“收官战”关注销量爆发，“开年战”注重新品布局，共同围绕淘宝搜索规则，用“好货”抢占市场先机。

年终电商大战期间，消费者的购物行为往往更具目的性和比较性，此时搜索排名的优化重点在于“提升产品在大流量关键词下的曝光和转化率”。

例如，店铺内主推的好货集中在一两个重点关键词上进行广告投放，强化曝光。热销品在短期内通过销量叠加，增加搜索权重，从而实现排名提升。

关于如何选品，找到市场热度高的优质好货？

电商商家不妨可以看看“天马商机榜”，天马商机榜是天马运动平台通过品牌、品类、区域、销售场景、客户行为偏好所遴选出的热卖货单、低价货单，帮助商家快速选品采购。

同时天马运动平台更支持系统对接、一键铺货，平台优质商品快速上架电商平台，素材包同步上传。

找到“优质货品”后，就需要借助买家行为权重，放大“好货优势”。商家可以围绕热销关键词设计搜索引导，比如“双12爆款羽绒服”、“秋冬加绒卫衣”、“运动时尚户外冲锋衣”。

之后再去引导购买后的顾客，特别是高等级买家给出100字好评，增加权重。

年初用户购物行为更偏向于“尝鲜”和“新年款”，新品一定是开年货品布局的重点战。

不少商家会说，新品货源不好找，品牌期货百万门槛，小店订不到。

针对新品订货难题这个问题，天马运动给予了合作商家大力支持，天马运动平台新品资源丰富，上新速度快，市场反应迅速，集中优势资源打造“新质生产力”，支持一件代发、一件起批，更有天马运动专供款，独具市场竞争力。

淘宝对新品的搜索排名有一定扶持，尤其是针对优质的新品，通过“新品权重+好货体验”可在短时间内实现排名突破。

年初是唤醒老客的最佳时机，老客户对搜索排名的贡献更高，商家可以在这个时间通过会员活动、限时福利引导老客购买新品，提升新品的搜索权重。

电商商家想要通过“好货”实现搜索排名的提升，关键在于抓住消费者需求和淘宝搜索规则的核心逻辑，将“好货”优势转化为搜索优势。