首先，让我们描述一个场景。当你想做竞价推广时，账户是新开的。这时候就需要扩展一些关键词，上传一些创意，根据自己的理解搭建账号。，当你以为账户终于建好了的时候，你发现了问题：

关键词如何出价？是否有衡量出价的标准？高价是多少？低价是多少？出价过高或过低有什么影响？

很多朋友肯定有以上疑问，那么今天我就来说一说竞价账号第一次推广出价要遵循的原则。出价如何合理，价格调整的依据是什么？

今天给大家一些合理的建议。

一、合理出价的建议

建议：如果你不知道你所在行业的推广竞争水平和客户数量，可以先看看你的主要关键词的价格和排名，然后根据预算下一步行动。

1、充足的预算

您可以适当地获取排名。如果推广的均价过高，转化率很高，那么可以先针对该类型的关键词优化创意，提高点击率。提高点击率后，将其稳定下来。然后逐渐降低价格。

2、预算不足

了解情况后，根据系统的建议出价进行判断，一般为系统出价的80%。正常推广之后，注意呈现和消费。

注意展示次数和离线情况。如果流量太大，适当减少，如果没有流量增加，加关键词，通过优化创意提高点击率，当然这都是经验之谈，最后的价格调整由最后的转换数据决定。

其实一个优秀的竞价，在开户之前，都要先规划好账户中的关键词网站托管的公司，然后有目的地出价，所以大家都注重策略建设，而策略出价就是这样的指施工前目的明确。

二、投标遵循原则

1、预算原则

首先竞价推广的优点，您必须在出价之前考虑自己的预算。如果预算只有300元，行业竞争压力大，需要出价30元左右才能对自己的产品词进行排名，那么就要考虑要不要抢排名了。

因为预算太小竞价代运营运营，如果抢排名的话，大概点击十次左右，账号就会下线。在这种情况下，不建议抢排名。您可以通过以低价打开匹配来获得流量。

因此，在设置出价时，一定要考虑能否与对手正面竞争，每日预算能否支撑我们的高价排名。

2、商业价值原则

在这里，我们首先要考虑各种商业利润和竞争条件，以及哪种产品关键词会有更好的转化，以及销售人员更精通哪种产品转化。这些因素必须结合起来进行分配预算。

3、关键词搜索意图原则

建议在购买意向的不同阶段对 关键词 进行战略性投标。竞价推广其实是花钱抢流量，但并不是所有流量都值得抢。需要考虑的是，这个关键词背后的需求是否值得付出高昂的代价，或者抢一个排名。

例如：

预算300元，我们的方案包括：品牌词、竞品词、行业词、产品词、疑问词、地域词，这些方案有不同的搜索意图关键词。

按照新手的想法，可能是均匀分布，但仔细想想，这些词的类型不同，搜索客户的意向程度肯定不同。

比如搜索品牌词的客户，肯定已经知道这个产品/服务，基本有明确的目标，所以下单的可能性非常高。另外，品牌字的价格低，虽然体积小，但更容易转换。

给出以下建议：

理解阶段：对于购买意愿较弱的关键词，不容易出价过高，排名过高。出价越高，转化率越低。

选择阶段：对于购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等竞价 代运营公司，这部分人的转化率比较稳定。

购买决策阶段：对于购买意愿高、出价高、排名高的词，排名越高，转化率越高。

与产品相关的长尾词也是高意图词。比如，石家庄哪一个适合拍婚纱照？搬家公司电话等

冷门产品词基本不会被普通网友搜索到公司竞价托管，所以用心度也很高。例如铁丝网、贝利片、直线振动器等。

千方百计增加品牌词的流量。

4、关键词匹配原则

关键词投标与关键词的匹配方式密切相关。以前听得最多，用得最多的就是高价位的精密低价位的宽。

随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和运营也越来越精细。

以品牌词为例：如果是知名品牌词，其扩展度不高，但购买意愿很高，适合高价精准的竞价匹配方式。

如果是一个竞争较少的品牌词，那么可以以相对较低的价格广泛销售，给它更多的机会。

5、推广效果原理

竞价人员的所有操作都必须以账户绩效为指导和目的。

比如你发现某个词的消费太高，就想降价或者否定这个词。

此操作可能会为您节省一些浪费，但它可以提高您的优化效果吗？有没有地方可以花你省下来的钱？优化竞价账号的顺序是先开源竞价代运营运营，后节流。

如果你不考虑省下来的钱会去哪里，那只是盲目的降价，绝对不会给你带来预期的好结果。

在做任何操作之前，停下来想一想，想一想你的操作会给账户带来什么影响，这个效果好不好。

6、行业原则

每个行业都有自己的行业规范和不同的法律。有淡季和旺季，搜索量高或低的时期，以及转化好坏的时期。这些都是影响关键词出价的因素。

不同行业的目标人群特点不同广州竞价竞价托管，受众的心理也是决定关键词关键词价格的因素之一。

例如，在某些行业，周一的搜索量很大，但没有转化。周末搜索量很低，但转化率很高。

这是为什么？由于平日访客主要收集信息进行比较，因此仅在休息日或休闲时间做出决定。

在某些行业，最好的时间是15:00到19:00。这是因为它的目标群体是一些夜以继日地出来的失业青年。一般都是睡到第三天才起床吃饭，吃完才开始思考人生规划和未来。

我们在竞标关键词时，要充分考虑到自己的行业规律、搜索引擎的行业规律以及行业目标群体的搜索特点。

结语

关键词竞价是控制流量的重要方式。

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