听说，你要来广告行业上班啦……

最近春招开始了，有不少新人来问关于岗位选择的问题，比如4A里品牌营销和品牌执行有什么区别之类的，新人来企业，往往会在岗位的选择上纠结一段时间，而且很容易被误导去做其他某些岗位，这些HR的惯用伎俩。

针对某些广为流传的行业谣言，这里做一个简单的解释和分析：

但是又有哪个行业容易做呢？

现在教师很多也是没有编制了，为了进入队伍里花钱拉关系等等；

现在公务员也不好做了，说是铁饭碗，逢年过节福利都没有；

广告行业深似海，这句话更多的业内人士的玩笑，被媒体误读，有点尴尬的味道吧，没有什么行业是轻松坐等收钱的，是否复杂到举步维艰，更多的是看个人能力的问题。

其实没有那么忙碌的，即使是很多4A公司，国内大企业，普遍是不支持长期加班或者无组织加班的行为，比如北上广某些高端写字楼，为了全案会设定晚10点前全楼关灯，那还怎么加班？挑灯夜读么？

而且我们说，加班的定义是：事情没做完，工作没有完成

所以，类似的问题就需要增加额外的工作时间，另外大部分企业对于加班都有一定比例的加班费用，那些抱怨的，恩……有什么好抱怨的？

所以，每天都加班？除非老板和员工都秀逗了！

从理性的角度来说，广告行业是辅助很多品牌、产品甚至企业更有效的表现自己的行业，所以这类需求短时间内是不会消失的，包括新媒体这都是广告传媒行业的产物，我们没有理由去排斥和消极态度。

另外说到钱的问题，现在行业内月薪4K的新人，有很多；那么月薪30K，50K的老咖也有不少，我身边的视觉设计，一套VI收入上万很常见，做SEO做得好的买房买车都不是问题。

所以，归根结底，还是个人能力有了，在哪都不是问题。

本人15年在无锡市中心全款购房，不靠家里，所以高收入我相信这个行业还是可以提供的，至于能否挣得更多，我们先来看看可以选择的岗位有哪些和其中的关键信息：

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（以下内容以个人8年行业经验·及部分岗位同事经验提供，个别企业如有差异，望见谅）

岗位说明：作为近4年来出现的新岗位，新媒体普遍针对双微平台（微信和微博）及其他知名门户和自媒体平台的营销工作，多数针对宣传或者品牌运维的工作而开展。

有哪些坑：

坑1：部分企业工作内容导向微商或销售平台的工作；

坑2：新媒体需要大量的时间整理信息和内容，部分企业会将新媒体运营和广告文案岗位结合，除了这部分还要负责软文、策划方案中的文案，这类内容增加工作量。

岗位说明：这是一个高难度高薪岗位，作用是为企业在不花钱的前提下提高网络的曝光率，比如关键词的选择和应用，免费平台的投放和项目信息导向，花钱越少薪资越高。

有哪些坑：

坑1：部分企业会以新人不能完全胜任为理由，增加其他工作；

坑2：部分企业会将SEO和SAM（百度付费投放）岗位合并，明明给钱不让花还要有效果，实在是有点困难，这种岗位的工作要求，个人介意分开处理，问清企业的预算和效果周期，太苛刻的话还是算了，因为SEO做出成绩是需要一定的时间周期的。

岗位说明：几乎所有企业都有的岗位，广告公司的文案主要面向品牌客户的宣传，海报文案，活动文案及大多数内容编辑部分，门槛低但做好不易。

有哪些坑：

坑1：部分企业，将文案和活动策划岗位合并，一职多能；

坑2：部分企业，将新媒体和文案岗位合并，工作量巨大；

岗位说明：这里为什么我用了落地当前缀呢？活动策划对于很多新人来说，很有诱惑力；不少新人认为这个岗位和创意挂钩，和各种新奇活动形式挂钩；

用广告界流传的话来说，客户的要求胜过一切，即使很俗；这句话的意思就是创意请落地，空有天马行空，没有实际效益；

如果抱怨没意思，那请离职；

拿了钱不能解决对方的需求，那叫不义。

有哪些坑：很少，暂无

岗位说明：叫法好听而已，其实就是营销岗位的一种，主要面向网络线上部分，针对一些企业品牌的宣传，还有需求潜在用户，激发更多品牌公司和企业合作业务等。

有哪些坑：

坑1：这个岗位普遍要和营销挂钩，提成远远高于底薪；

坑2：接上面的话题，提成不好拿；

岗位说明：这是一个全才岗位，压力大收入高，开始需要学很多东西，从文案到策划，从营销到SEO都需要了解，还有有几个突出的能力，做的好20-30K不是问题，做的不好感觉自己在打杂，在我的个人课程里，做一个企划至少要600章节的内容来学习，但是学完了月薪破万太容易了，所以这个岗位很多新人做，做好的不多。

有那些坑：

坑1：企业会需要你去学很多东西，很多人最后杂而不精；

坑2：国内部分企业领导个人主观意识太重。

岗位说明：正如这个前缀一样，营销岗位做的好，一定是个人精，所谓的“见人下菜碟”，能够分辨谁能带来利益，如何去获得利益，这种手段新人很难获得，所以这类岗位流动性很大，多数企业也是无底薪高提成的招聘要求，而那些有底薪的企业往往又要求高任务量。

适合人群：

如果你喜欢去销售和打交道可以做，如果没有这方面天赋，我建议求稳。

岗位说明：这是一个需要一开始就坚持去学习的岗位，例如麦肯锡的基础分析师，一年要写30W字的笔记，这个岗位更多的需要细心的态度和洞察力。

适合人群：如果你性格坚毅并且喜欢做逻辑分析，我推荐你尝试。

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以上这些岗位，适合新人并且也是新人可以去应聘上岗的岗位，那么有人会问到哪些更好？或者有什么本质的差别？接下来就针对以上项目做个关键信息的对比：

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品牌和企划

这里说的品牌就是企业内部的市场策划，企划前面说了是针对品牌的运营，一个是业务宣传，一个是口碑和市场占比，貌似差不多；

市场策划：主要是为了帮助广告公司本身承接更多业务，另外宣传下企业，你可以理解为企业本身成为自媒体，宣传自己；

企划：需要指定年度、季度、月度的计划，需要核算开支预算，甚至细节到一些活动的时候还要注意视觉设计，物料等问题；

前者是可以按步就班的工作状态，后者需要学很多且拥有突出能力；

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市场和营销

这里说的市场是销售、客户经理等岗位，营销依旧是市场策划的岗位；

客户经理简单来说就是去和客户面对面沟通的岗位，从陌拜或者利用企业资源去拜访客户，到客户提出各种问题销售人员去不断的商榷和争取完成业绩；而后者更像是全面维护，一对多的形式，满足大众认可就可以了；

客户经理：你如果热爱挑战，善于沟通交际，推荐尝试；

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策划和文案

国内很多企业将两者合并，其实本质上有很大的区别；

策划：更多的是创意和逻辑分析能力，对项目的展示效果有一个明显的计划，并且能够付之于行动的，这就是策划岗位要做的，不仅仅天马行空，还要行之有效；

文案：更多的是文字的洞察力，能够用简短的话语凸显优势和利益；

如果你面试的企业没有合并两者，那么如何选择呢？

我认为如果你能够接受文字编辑带来的枯燥和反复修改，文案的岗位确实可以尝试，而且这里的商业文案需要的写作技巧并不多，完整系统的学习也仅仅需要1年而已；

而后者的策划，如果你确实喜欢去想点子并且愿意参与现场执行，又能够合理的写出方案，不可求天马行空创意无极限，那么策划也是一个很好的选择。

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新媒体和SEO

最后的两个部分，前者我们在很多自媒体网站已经见了足够多，微信上也关注了不少公众号，可以说，前者如果你有才华，即使没有企业也可以做。

SEO，这是一个做好需要极其专业的能力，从SEM（百度投放排名）到SEO其中需要很系统的学习，国内的课程也不便宜，我个人建议是先稳定工作，如果有兴趣边学边尝试。

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说了这么多，希望对大家入行有所帮助。祝找到各自的好工作

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