7天入账超200万美元！「名创优品」在TikTok美区赚麻了

7天入账超200万美元！「名创优品」在TikTok美区赚麻了

2024-12-13 22:47

近日有消息称，TikTok 可能即将推出类似于抖音的“小程序”功能，命名为“TikTok Minis”。

据了解，抖音的小程序涵盖各种功能，可通过主用户界面使用，并链接到第三方工具市场，为中国用户提供了更多的流内选择，帮助抖音成为中国主要的电子商务提供商。

尽管西方受众对扩展购物功能尚未表现出同样的兴趣，但 TikTok 一直在努力重塑用户活动，并寻求实现同样的目标。因此，TikTok 或将在 2025 年通过“TikTok Minis”等迷你应用鼓励更多交易活动。

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以下是本期（2024年11月25日—12月1日）TikTok Shop 美国站一周热品数据分析，榜单按销量排序，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区最新市场现状，掌握选品趋势。

根据本期热品榜单显示，蓝牙耳机、多功能充电线的需求依然强势，商品销量持续火热霸占榜单多个席位；保健类目紧随其后，“老三样”保健商品仍牢牢锁定榜单席位；余下仅居家用品、美妆个护、运动户外品类中各出现一款上榜热品。

回到热品数据上，本期销量榜第一的单品是客单价15.99 美元的“MINISO X15Pro翻译耳机”。该产品在本周期内销量断层式领先，几乎是第二位的 2 倍，共计卖出 11.13 万件，销售额达 125.66 万美元。

其中最为瞩目的是在 11-30 这天，商品的日出单达到惊人 2.97 万件。

营销模式上，产品仍是主要以视频带货为主，占到周期内销量的 80.41%，带货佣金比例为 18%。

这款由国牌“名创优品”的全托管小店所带出的“MINISO X15Pro蓝牙耳机 ”在上期的榜单分析中小哥就有重点聊过，也简单分析了下其在 TikTok 意外爆红的原因，附上期榜单传送门：

翻译耳机爆卖TikTok，“大功臣”却是美甲沙龙行业?！

话说回来，本周“名创优品”的全托管小店可谓是大出风头，不仅其店内的明星商品““MINISO X15Pro蓝牙耳机 ”从上周的销量榜三位一跃登顶本期榜一，同品牌旗下 2 件升级型号的翻译耳机也因销量大爆而登上榜单，当前排在榜三、榜四位置，仅 7 天就入账超 200 万美元，合计出单量超 20 万件。

这几款蓝牙翻译耳机均支持148种语言的实时翻译，适合运动、驾驶和工作，能够提供清晰的立体声音质，且还具有防水功能，也适合运动时使用。

数据显示，这两款蓝牙翻译耳机的销量来源也是以视频带货为主，占比达 80 % 左右。小哥发现，这些带货视频的播放量均非常高，其中最高的一条视频至今已有 2210 万次播放，预估带货量多达 3 万件。

当然，本期的榜单中也出现了一些新面孔值得给大家介绍。

例如，排在第十位的是国产塑身衣出海品牌 FeelinGirl 的一款"塑形运动胸罩”也卖出了 3.43 万件的销量，周期内销售额达 44.01 万美元，多数订单主要来自于视频带货，占到 76.27%。

另外榜五的一款客单价 1.98-6.98 美元的“亚麻芳香喷雾”的销售表现也颇为不俗。数据显示，产品本期出单量达 5.09 万件，其中在 11-26 当日也有破万单的好成绩。

据了解，这款芬香喷雾的特点是具有超 30 种香味的可供选择，产品可喷洒在床单或空气中，可享受一段时间内的自然留香。随着欧美民众居家时间的增多，产品也因其低客单价及多香味的普适性而迅速走红出单。

值得一提的是，与其他热销品的带货形式不同，这款“亚麻芳香喷雾”主要以商品卡/橱柜的形式进行曝光营销，其销售额占比达到 72.85%。

这里就简单介绍下这种营销打法给新卖家看看。

目前来说，相对于直播和短视频，TikTok 美区的商品卡策略也是一种可以使新手实现从零到数千订单的跃进方式。商品卡玩法主要依赖自然流量来实现出单，如关键词搜索流量、黑五大促推荐流量、猜你喜欢等。

当前比较主流的商品卡玩法有 2 种：

一种是以低客单价不包邮的形式带动组合销售。即通过超低价（0.99/1.99）吸引客户点击，但产品需要额外支付运费，但客户如果购买多件凑够一定价格，或是新用户则可包邮，这样促使客户对比价格后也更愿意购买。

另一种就是设置极地的客单入口价吸引点击。比如一款售价 10 美元的商品，包含多个装或者含配件，那么可以把配件或者单件数做 SKU，把价格区间拉低，间隔拉大，前台显示 0.99- 9.99 美元，吸引客户点击提升流量和点击率。

最后放上一份 TikTok Shop卖家问卷调研，投票后即可查看结果，欢迎踊跃参与~

封面/图虫创意