我们在做一款产品之前，要先充分了解该类产品的流量结构，确定该类产品的主要流量来源。针对不同流量结构的产品，需要有不同的运营策略。

流量结构

亚马逊站内流量入口，可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。

其中搜索流量和关联流量，是亚马逊站内最大的两个流量入口。

（图片来源：卖家精灵）

搜索流量主导结构

即产品的曝光主要来源于关键词的搜索结果展示，根据关键词的流量分布，还可以分为单一关键词结构和多关键词结构。

单一关键词结构

流量来源较为集中，主要来源于几个核心大词。

（图片来源：卖家精灵）

多关键词结构

关键词搜索入口较多，流量来源比较平均，竞争并没有集中在某几个关键词上。

（图片来源：卖家精灵）

关联流量主导结构

即主要流量来源于关联产品，搜索流量词较少。比如常跟手机壳一起组合购买的屏幕保护膜：

（图片来源：卖家精灵）

如何确定自己的产品属于哪种流量结构

1、使用卖家精灵的【关键词反查】功能反查细分类目Top10产品的流量词，流量词数量越多，越倾向于搜索流量主导结构；

2、通过卖家精灵的【关联流量】功能观察产品的关联流量中相似产品和组合购买的流量占比是否占据主要地位，占比越高，越倾向于关联流量主导结构。

3、对比关键词的流量分布。一般来说，一个细分市场的搜索流量入口越多，分布越平均，说明属于多关键词结构，这个类目的竞争也就越分散。

4、观察自动广告的主要流量来源于搜索关键词还是ASIN。

确认了产品的流量结构之后，对于搜索流量主导结构的产品，重点需要打造精准关键词库，而单一关键词结构的产品，竞争往往较为激烈，在选品初期就需要充分考虑；

对于关联流量主导结构的产品，则需要重点关注优质的互补产品，主攻组合购买及商品定位广告。

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