最近，TikTok平台上关于“黑五大促”的话题热度居高不下，带来了超20亿次的浏览量。
有数据预测，今年的TikTok Shop黑五将迎来全年销量最高峰！
商品卡流量主要来源于“搜索+推荐+活动”。
其中，搜索渠道包括TikTok首页和购物中心关键词搜索入口；
推荐渠道是指平台系统推荐的主页，商城推荐+猜你喜欢+关联推荐；
而活动指的是商城的活动板块，商家参与促销活动可以获得更多流量。
好标题的黄金组合：品牌词+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词，按照这个公式，将关键词巧妙地融入标题，越容易提升排名获得曝光。但关键词的使用要恰到好处，避免过度堆砌。
其中， 常见的四类词有：
①通用词：产品名，比如口红、裙子；
②热搜/飙升词：近期搜索量在飙升的词；
③蓝海词：搜索的人比较多，但对应产品比较少的词；
④长尾词：涵盖各种使用场景风格，比如健身收腹提臀速干等词，排列组合让用户搜到自己。
如果在关键词的选择上还是比较纠结，这时候就要找对标，通过同类竞品的链接来进行提取和参考，找各种平台上（amazon、ebay、walmart、shopee等）卖得好的链接，借鉴起来。
一图胜千言，优秀的主图可以2秒吸睛，辅图能够清晰展示商品的卖点特色，帮助潜在顾客多角度了解商品，提升转化率。
a.主图
一张优质的主图，细节部分要精致处理，整体简洁明了，加强对比度，使得图片更有视觉冲击力。
可以参考其他平台竞品的优质主图，尤其是打了“广告”标识的主图。这些主图已经经过市场数据测试，一般点击率都不会低。
b.辅图
整套图片色调要统一，每张图片的内容要有逻辑，循序渐进地排列，层层递进地展示产品卖点，可以参考1+3+3+1+1的模式：
①1张简洁封面图，突出产品主题，品牌名称；
②3张场景图或模特图；
③3张产品细节图，突出卖点特征；
④1张尺寸、参数图；
⑤1张包装图。
值得注意的还有以下三点：
①一张图片只展示最多2个卖点，超过2个会让客户抓不住重点；
②使用场景图非常重要，可以让客户身临其境，加强购买欲望；
③主图分辨率使用1000*1000px，辅图600*600px，方便查看产品细节。
c.视频
在编辑商品Listing时，可上传一个产品视频。这个部分还是要注重起来，千万不要直接忽视了。视频展示可谓是杀手锏，转化率比纯图片展示要高很多。
而且商品卡的信息优先展示视频素材，能更详细地展示更多产品细节与卖点。如果你的Listing只有图片，那就容易错失一波出单的好时机了。
如果说标题及主图影响着用户的点击率，商品详情页则影响着用户是否下单转化。
详情描述是消费者进一步了解商品的主要来源，要为消费者“答疑解惑”。
所以，编辑描述时，要围绕消费者的疑惑、需求以及利益点，特别突出本商品对比同类的细节差异，吸引消费者加购。同时注意埋下关键词，以便被平台捕捉收录。
主要建议围绕以下三点来进行撰写：
①卖点提炼，页面清晰易读，突出重点；
②通过同类竞品的评论找出客户关心的问题，在描述中做常见QA，降低售前咨询数与售后率；
③提供售后信息与产品注意事项。
数据显示，商品卡80%的流量来自于“猜你喜欢”，识别同类商品并给予推荐。
所以一家新店如果想要通过商品卡流量迅速起量，除了优化观感外，还需要搭配一些营销玩法。
1、低价跟卖爆款、应季产品
价格永远是最直接、最有效提高点击率和转化率的方法。低价跟卖市场上已有的爆款，通过极致性价比商品，刺激用户下单。
日常运营要注重运营核心指标数据，即高曝光量（标题）、点击率（主图+价格+销量）、高转化率（辅图+详情描述）以及好评率，这些都是提高小店权重、提升引流曝光的核心。
3、营销活动+促销工具（大促、秒杀、优惠券等）
积极参加美区黑色星期五和东南亚双11、双12等平台活动，同时灵活运用商城的促销工具，如商品折扣、秒杀和优惠券等，提高曝光转化，拉动GMV增长。
风物长宜放眼量，TikTok Shop商城的自然流量始终是有限的，如果需要触达到更大的流量与曝光，那么“钞能力”付费流量的加持就必不可少——达人邀约+广告投流，形成流量与转化的链路闭环。
在商家中心-“联盟带货”-“公开合作”，设置所有商品的公开计划合作佣金、免费样品门槛，这样达人就能在选品广场看到你的品，看到合适的就会挂货到商品橱窗。
而商家要做的就是看到达人申请样品后，确定达人是否符合产品带货需求资质，最后寄样品，与达人互动建联。
商家针对达人广场内的所有潜在合作达人，发放定向计划，设好佣金、合作时间、邀请话术，达人会在后台收到定向邀约的信息。
MCN 签约、管理达人，商家能选择与影响力大的优质头部达人进行合作，由MCN机构明确合作模式与细节，增强合作安全性，保障双方权益。
TikTok投流，不仅可以快速测品来验证市场情况，还能通过更精准的流量，迅速提高单量与打开品牌知名度。
1、跟卖爆款：利用自然流量的爆款作为选品参考；
2、低价促销：提供具有竞争力的价格，拉高基础数据、店铺评分；
3、复制引流视频：批量测出产品素材爆点，总结爆款视频的内容结构，再复制付费推广。
1、把控产品成本和利润：预留至少30%的成本用于广告费用，确保产品不亏损；
2、针对每款产品设置不同的推广素材：细分广告定向，结合市场兴趣点，触达精准用户；
3、根据数据反馈，调整策略：数据反馈表现好的广告，可以拿来测试其他产品是否同意出单；而数据反馈不佳的视频广告，进行优化。
今年海外黑五大促，对TikTok Shop卖家来说无疑是一场巨大的机遇。
想要在这场“年终大战”中脱颖而出，斩获佳绩，卖家们必然需要提前制定的运营策略，充分发挥自身优势，结合商品卡自运营、邀约达人合作及广告投流打品，让TikTok小店乘风破浪实现单量跃迁。
妙手ERP将会一直给各位卖家提供助力，在即将到来的跨境旺季里找到属于"弯道超车"的爆单机会！
妙手ERP已支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺，妙手旗下EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店铺，妙手旗下GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店铺。