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不少卖家反应,最近新品的搜索很难入池,有些商品入池了搜索增长也很慢。
其实这都是正常现象,毕竟在双十一这个时间点上,平台整体的竞争激烈,导致关键词坑产提升,拉高了入池门槛,因此入池慢是正常的。
随着淘宝平台的流量见顶,同行间竞争加剧,以及受疫情影响,平台搜索流量越来越少,加上短视频直播的兴起,推荐流量占比越来越重。
店铺流量越来越难获取,考核的数据越来越多,但其实核心本质并没有变。那么我们该怎么获取更多的搜索流量呢?
下面,我们来聊聊搜索流量的原理和增长条件,以及如何拉爆手淘搜索:
1、搜索流量原理
首先,搜索流量=用户搜索关键词下的点击。
解决搜索流量的问题,只需解决以下两个问题:
①关键词权重坑产排名
也就是通过关键词的进店后产生的一系列的客户数据反馈。
优先级是复购>成交>收藏加购>浏览>触达。
接下来,不管你是递增单量还是付费推广,只要能促进转化,达到关键词一定的门槛值,就会有相应的流量提升。
②关键词排名下形成的点击率
即使单品关键词的排名上来了,但是点击率低,搜索流量也不会有增长。
所以测图至关重要,包括后续的价格以及款式等,都会影响到点击率。
主图的点击率,最好是做到竞品的1.5-2倍,当然越高越好。
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我们要记住一点:如果我们的点击率如果没有竞争对手高,是拿不到竞品那么多搜索流量的。
如果你的店铺不做主推款,可以用黑S的方法做动销,虽然不能每款产品都能拿到高出对手的流量,但操作得当还是可以拿到一定流量的。
2、搜索流量增长条件
①用户搜索关键词
首先,淘宝是根据我们的产品标题以及导购标题的完善和匹配度来抓取产品关键词的。
关键词的优先级,是依照关键词的市场热度+市场上限排序来的。
多种选择可以满足卖家各种对比分析需求,更加直观便捷地对比分析竞品。工具限时免费,还没领取的可直接点击这里抢先试用!
相对来说,行业大词和类目TOP3竞品成交词以及品牌词,能够给产品带来更多的流量。
②节奏把控
首先制定一个15天黑搜流量拉升计划,共分为四个板块。
前提:行业类目数据已分析,店铺现状已了解,关键词已确定,竞品数据已采集。
具体操作如下:
第1天,2单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业2倍,此时产品的攻心评价问大家,一定要准备好。
这样一来,想要100条评价都能轻轻松松完成,非常适合新手卖家和店群卖家,可大大节省时间,提升运营效率。
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第2天,5单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.8倍,自己去补流量,不要考虑标签问题。
记住,我们的目的是控制能控制的率值,后面人群可以通过直通车来拉取。
第3天, 12单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.6倍。
第4天, 25单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.4倍。
第5天, 38单。补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.2倍。
这个时候要开始出攻心评价,以及用直通车标准计划来拉正人群了。
第6-7天, 55单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.1倍。
不出意外的话,流量会进来很多,收货权重以及上下架权重,会使流量暴增。
7-14天,每天分析类目数据,分析UV价值,通过单量递增把流量维持住。
注意:黑S的核心,在于增速+率值把控!
很多卖家反馈自己只要一刷,链接就会被降权,这是因为没有优质的渠道和资源。资源和数据把控是相辅相成的!
③关键词的优质排名
关键词展现量和展现价值的直接影响因素是坑产权重以及关键词的流量上限。
在行业合理增速下,补竞品的引流成交词,就可以提升关键词的坑产权重和关键词的各项数据递增。
3、搜索流量如何持续暴涨
①数据持续稳定/上涨的产品=佳品
②数据波动较大,上去又下来的产品=普通产品
③数据表现不佳的产品=次品
④说到数据考核,无非就是二值(UV价值和坑产值)三量(展现量、点击量、销量)四率(点击率、收藏率、加购率和转化率)。
所以搜索流量暴涨的条件是产品各项数据持续稳定上涨,这也是黑S玩法的核心!
很多卖家在递增单量后,搜索一直起不来,原因就在于产品的真实成交跟不上。
一旦流量进来后,我们承接不住,系统就会默认为我们的产品竞争力不足,不受市场喜欢。