抢占小红书用户决策，是品牌口碑塑造的关键阵地。
小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体，他们具有高粘性，年轻化，消费强的特点。
依托种草，小红书助力品牌收割潜在消费者，加速用户消费决策，如何在小红书用种草打造爆品，提高转化，实现生意增长？"PKCKS"方法论帮你理清思路，强力出击！
“PKCKS”方法论，以产品策略为底层基础，以内容策略为核心，以关键词布局为切入口，以达人选择为利剑，以投放节奏为顶层设计，用优质内容打造爆品，助力品牌在小红书获取长期转化。
1.“PKCKS”分别代表什么？
“ PKCKS ”具体怎么做？
01 Product：
什么特征的产品
更容易在小红书引爆?
刚需+高颜值+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆。
从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小。
什么品类的产品更容易在小红书引爆?
美容护肤、精致彩妆、食品饮料在小红书更加热门。
2020 下半年小红书热门Top 1000 商品中，美容护肤类商品的数量占比最高，达 67%，说明该类型的内容讨论度更高；其次是精致彩妆类商品，数量占比达 21%。
02 Keyword：
什么样的关键词
带来的转化更高？
搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，越来越多用户把小红书当搜索工具，通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径
合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率。
1.如何高效布局关键词?
从品牌，产品功能、竟品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层选，确保最优关键词。
目光长远
选择和布局热度值上升期的热搜词，捕捉未来价值，比如在春季中旬提前布局夏季美白、防晒等；
软硬兼施
软文词+硬广词，一部分投软文以获取流量为目标，一部分优化品牌搜索为目标；
73原则
70%长尾词+30%即时词。70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”；
选词精细化
新锐品牌应注重精细化大类目词像精华、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如:平价精华，补水面膜；
新老有别
品牌成熟度不同，策略不同，新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词；
即时优化
不做甩手掌柜，紧盯数据结果，建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长。
2.不同类型词的布局思路
人群/场景词
布局思路：内容应弱化销售属性，更侧重贴近用户生活场景的塑造。并明确框定目标人群；
内容建议：可以结合近期的天气、目标人群规律、节日等进行笔记创作，框选目标人群；
类目词
布局思路：迎合用户对信息的需求，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点；
内容建议：为确保高点击率、高转化率、需要在笔记的标题或者首图复现；
竞品词
布局思路：根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品词布局
内容建议：不要在标题或首图等明显位置出现自己品牌的品牌名称，重点突出产品功能效果
功效词
布局思路：功效词通常也是转化率非常高的词。对于核心功效词的布局，一定要做好内容匹配和首位占领；
内容建议：在标题、首图、笔记内容中植入对该产品差异化功效的介绍，便于吸引用户提供CTR；
品牌产品词
布局思路：把握住这个精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户容易被吸引的方式，不断地教育和传达；
内容建议：要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、产品名、带有logo的产品图片。
03 Content：
把对味内容
种草给对的用户
1.什么类型的内容更易在小红书产生爆文?
评测、清单、干货内容更容易出爆文。
十大高爆款内容类型：评测/测评、清单种草、干货分享/攻略、明星种草、科普、场景植入、单品推荐、视频笔记、福利互动、探店。
2.小红书的六大爆文套路
多找结合点
结合平台关注热点，热点与产品卖点的结合点，以用户痛点为核心；
注重首图
多用Before和afer对比，附上关键文字，高清精致封面，忌P图过度，盗图，真人生活场景；
设置矛盾
抛某个问题的看法或者困扰，设置产品无关痛痒的争论点，评论区设置争议性评论并置顶；
标题党有讲究
戳痛点，找共鸣，多用量词更直观，多用功能需求词，找细分场景，深挖成分优势；
视频+文字结合
视频化是平台的趋势，能得到平台的流量扶持，视频+文字满足不同阅读场景；
文案通俗易懂
用通俗的语言阐述干货且专业的观点，多用表情和符号，多用总结性金句。忌抄袭、夸大，真诚分享，易于阅读。
3.531模型打造爆文
测爆文：在信息流/内容加热产品通过「531模型」 高效打造爆文，前期侧重挖掘潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值
种子笔记（5种+）
选择不同类型的笔记进行测试，结合笔记点击率、互动表现及达人历史爆文情况；筛选种子笔记，开始信息流/内容加热测试。
注重素材类型的丰富性（建议5种以上）；
潜力爆文（30%）
判断潜力笔记，观察笔记种草及舆情表现，筛选真正有种草潜力的内容，其中表现top30%的优质笔记，搭配信息流/内容加热加推打爆。同步，总结优质笔记&卖点类型，继续扩充类似笔记作为后备军；
爆文（10%）
针对加推笔记中的爆文笔记，持续保持投放，最大化发挥爆文价值，带动品牌声量/销量全面提升。
04 Kox：
如何筛选出
优质的小红书达人
1.达人类型选择
品牌起步期注重品牌曝光：
洞察决策场景，选择典型垂类达人去做覆盖
品牌成长期注重效果与销量：
洞察使用场景，利用多圈层达人去满足需求
品牌稳定器注重稳定日销，追求ROI：
多层级多行业达人去创造需求场景
2.达人布局
质感担当，影响力担当
头部KOL、3% ，泛推：快速打造热度，高度覆盖，触达粉丝跟风效应，提高调性
种草力担当，专业性担当
中腰部KOL、41%、精推：垂直圈层影响、专业背书、精准触达搜索
口碑担当、真实担当、氛围担当
KOC、56%、粗推：真实晒单反馈、辅助决策、KOC迅速铺量充当"SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础
05 Schedule:
品牌适合什么样的投放节奏？
品牌成熟度不同在小红书的投放节奏策略也各不相同，投放节奏中我们可以从新锐品牌和成熟品牌两方面分析。
新锐品牌：迅速且集中铺量，快速形成口碑效应和产品认知。在小红书站内打造爆款，从而辐射至其他平台。
成熟品牌：日常稳定投放，保持产品声量的同时，可以提升各节点的营销热度，迅速提升转化效果。
1.新锐品牌
投放节奏策略：Makeup模型
投放节奏策略关键词：迅速铺量-多、关键词测试-集中，打造爆款，首发小红书再辐射其他社交平台。
2.成熟品牌
投放节奏策略：Sun模型
投放节奏策略关键词：稳提线、集中产品词保声量+点重投、全社交平台同步。
越来越多的品牌意识到小红书的重要性，伴随小红书用户规模的不断裂变，年轻用户的加速增长，加之用户更广内容需求的不断延展，促使小红书具备更强的破圈能力。
品牌在做小红书营销决策前，首先需要先熟练掌握小红书的基本玩法，才能在后续的投放中实现“品效销合一”的效果。
以辰木服务品牌为例，辰木通过洞察，为品牌制定产品选品、内容及投放策略，实现各项数据的大幅增长。
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