最近，电梯广告市场十分热闹，分众传媒与新潮传媒在业内掀起一轮“口水战”！
自从2006年收购聚众传媒之后，分众稳坐楼宇广告“老大”位置多年，虽也有华语传媒、纵横传媒等其他“小弟”分食剩下的市场，但从未有人敢如此叫板“大哥”：3月30日，新潮传媒创始人、董事长张继学宣战，叫苦被分众“打新（潮）办（公室）”欺负太久。
4月3日，新潮内部文件《关于全面抢夺分众亿元级客户的通知》（以下简称《通知》）流出，《通知》称，凡是在分众投放1亿元广告额以上的客户，与新潮合伙人见面，便赠送刊例价为1000万元的广告资源。
一个是年营收超过120亿元的大鳄，一个是年营收仅有2亿元的鲶鱼，二者体量看似相差甚远。张继学将这场对分众的挑战定义为“一场千亿元的群架”，分众传媒董事长兼首席执行官江南春却暗指新潮“碰瓷”。
分众传媒和新潮传媒，电梯广告传媒的两大巨头之间的战役，从广告客户到媒体资源，再到公关传播……各个领域都已全面打响！
4月初，网传新潮传媒发布了一则关于全面抢夺分众亿元级客户的通知，通知指出，2018年4月，新潮传媒与分众传媒的战争正式打响！新潮传媒将用广告补贴的形式争抢分众传媒亿元级客户。
而同期，在疑似分众的内部微信交流群中，也发布了针对新潮传媒的打压措施，并动员分众员工的家人协助参与对新潮的打击，对新潮的电梯媒体进行投诉。
针对双方的市场争夺战，广告技术流联系新潮传媒公关确认，对方表示， 「全面抢夺分众亿元级客户的通知」确系新潮内部文件，而分众与新潮的竞争也非一两日了。
“是他们‘先动的手’。首先，要说明的是新潮还很小，无意去与行业老大哥为敌。新潮此举只是被迫做出的市场行为。”新潮品牌公关部负责人如此回应。
据介绍，自从去年底“打新办”成立以来，新潮在各个环节被围追堵截：不允许物业资源与新潮合作、在客户面前诋毁新潮、卖断第三方数据调研公司的服务……新潮要活下去就必须做出反应。
新潮，来势汹汹
“新潮的广告价位比分众至少低三倍，视频广告一周刊例价是438元，海报是80元，如今都打2.5折，投放数量越多，价格越低，点位资源随你挑。”一名新潮传媒的销售人员希望通过低价吸引更多广告主投放。
“分众给你多少包梯价，新潮的价格一定比它高。”另一名新潮传媒拓展电梯点位资源的工作人员希望拿下更多的电梯资源。
长期以来，在电梯广告领域，分众始终以70%以上的市场份额独占鳌头，同时经过一系列并购之后，江南春逐渐实现了自己的媒体帝国梦，触角从楼宇电梯伸到影院、互联网、手机、卖场、户外LED等。但随之而来的是客户体验逐步下降。
一家媒体资源整合平台的工作人员向记者吐槽，或许是因为分众做惯了“大哥”，资源多也拥有更高的话语权，不仅价格是新潮的好几倍，好的资源基本都是分众直销，并不会通过媒介公司，而且客户的选择权并不太大，有时候分众会将好坏点位打包一起卖给客户，而新潮则开放很多，“不仅价格低，而且服务好，上海有好几家新潮的代理商，我们手里的点位资源与新潮的直销中心是打通的，可以随时看到有哪些点位可以销售。”
4月9日，新潮传媒董事长张继学发布朋友圈，网络上针对新潮的“黑文”加以回应，也算新潮传媒与分众传媒近期“口水战”做了一个小总结。张继学还给分众传媒掌门人江南春提出建议：
中国电梯传媒市场是大家的，不是江家的。过去10年，没有大资本的进入，是因为这个行业太小，总共营收不到200亿，资本没看上。这个行业没有技术壁垒，也没有网络协同效应，就是一个规模、成本和效率经济，不可能做到垄断，既然今天被资本看上了，就算你把老二新潮给灭了（其实也灭不了），还会有新的老二出现。
张继学朋友圈原文：
新潮和分众的口水战，我的一些感受：
最近命苦啊，网上黑新潮的文章特别多，感谢某自媒体老师关注。老师不辞辛苦地写，还要一条一条亲自转发若干朋友圈，挺敬业的，辛苦你们了！新潮因为你们的稿件，变得更加出名，也感谢你们了！
你们的主要观点有：“新潮没有钱，经营业绩差，点位在农村，客户是渣渣，烧钱迟早死，投资方是傻蛋，江南春是一哥，求着分众也不会收购” 其实，你们的目的大家都知道：一、恐吓投资方，不要再给新潮投钱，怕新潮有了钱后威胁老大的地位，二、维护分众股价，让股民们不要再减仓分众，应该继续买买买，三、说新潮会烧死在冬天，扰乱合作伙伴的信心，减少与新潮的合作。遗憾，任务一个都没完成，你们还要继续加油啊。其实，你们不做任何努力，分众也是一个好公司。
投资新潮的有7家上市公司大佬及源码、元璟、泛城等基金，他们都是中国的聪明人，不需要某自媒体老师教他们如何做投资，政府产业基金也跟投了20亿，说明新潮打破垄断，已成必然。如果像你们所说的，新潮融资是靠“忽悠”，那这个“忽悠”的难度其实挺高的。新潮共融了60多亿钱，足够把中国有广告价值的电梯都装上电视（100万部以上），目前还剩40多亿可用（未来会更多），按现在花钱的速度，至少要用三年。分众想收购新潮，哈哈，不急，慢慢等，先把白日梦做醒了再说。
你们是财经专家，我也有三个问题一直没搞明白，谢谢老师指点：一、中国城市人口倒底是7亿，还是4亿？二、分众口口声声说的150万个终端，到底覆盖了多少部电梯呢？超过50万部了吗？占到中国电梯总数的10％没有？这个不能忽悠客户啊，三、你能算算分众120亿广告收入中，有多少是用相关投资款换回来的？用投资换广告，这个、这个 好嘛
如果新潮真像你们写的那么差，分众老大哥为什么那么紧张呢？为什么老庞、老顾、元璟、泛城、源码等投资人要跟投三轮，甚至四轮呢？为什么政府还要投20亿帮助新潮打这场千亿的“群架”呢？在你们的眼里他们都是“傻子” 或者，想让读者成为“傻子”
本不想吵了，看到你们的稿件，把新潮描绘得一塌糊涂，忍不住多说了几句，老师们见谅！新潮是一家创业公司，肯定有一堆的问题，远没有分众老大哥优秀，我们接受意见，承认差距，唯有继续努力，拼命改进，为客户创造价值，才能活着！新潮从来没有说要做老大，也根本打不死分众，所以大家本不用紧张的。
最后，我想给江南春老师提个建议，中国电梯传媒市场是大家的，不是江家的。过去10年，没有大资本的进入，是因为这个行业太小，总共营收不到200亿，资本没看上。这个行业没有技术壁垒，也没有网络协同效应，就是一个规模、成本和效率经济，不可能做到垄断，既然今天被资本看上了，就算你把老二新潮给灭了（其实也灭不了），还会有新的老二出现。所以江老师应该有老大的风范，带着一帮小弟共同让这个市场健康繁荣，把这个市场从200亿做到1000亿，而不是背后搞小动作，你就功德圆满了。谢谢某自媒体老师以及江南春老师，是你们的不断鞭策，帮助新潮不断成长，如果有一天新潮成功了，军功章上，至少有你们的一半，真诚的谢谢你们。至此，“口水战”结束，再吵不回，埋头干活。
坦白讲，电梯广告真的是块“大蛋糕”。分众是这块蛋糕的最大受益者，因为它是行业里的绝对老大，分众也已电梯媒体的发明者自居。分众的焦虑在于整个电梯市场的天花板问题，因为中国电梯数量在未来的增长肯定会遇到一个天花板。根据新三板在线研究院的分析，对于电梯行业来说，电梯订单确认收入与施工和竣工面积有很高的关联性。除2015年外，近5年来，电梯销量与施工面积增长率相差不到3%，电梯销量增长的弹性略高于施工面积。据此测算，2018-2019年，电梯销量的增长率约为5%-6%，对应的销售规模增长约80至96亿元。
电梯的增量有限，只能不断提高广告售价保持高增长，对分众而言电梯广告的点位数量遇到了天花板。
对新入市场的新潮来说，天花板问题至少不是近几年考虑的问题。它争的是什么呢？是分众治下的电梯市场格局里的高速增长。这种增长与分众之间必然是短兵相接的。对新潮而言，环境封闭、干扰少的电梯广告有独特的优势，成为越来越多的大型广告主更愿意选择的楼宇媒体广告形式。这轮电梯广告界的“口水战”，让业内人士围观，让吃瓜群众看戏，但新潮是否能瓜分电梯广告的“市场蛋糕”，是否能动摇分众的行业霸主地位，只有市场才能给出答案。
或许新潮还希望能和分众和谐共处，但“卧塌之侧岂容他人酣睡”，作为“老大哥”的分众强力打压的目的就是要极力避免电梯广告行业的蛋糕被瓜分。2月，分众传媒发布了2017年业绩快报，在报告期内，公司实现营业收入120.21亿元，较上年同期增长 17.7%。
据前瞻产业研究院发布的《电梯行业市场需求预测与投资机会分析报告》数据显示，2016年我国电梯总产量约为90万台，同时国内电梯保有量约为467万台，在年增长率为12.50%的增长速率下，我国的电梯保有量和年产量均已居于世界电梯使用国家中的前列。
此外，CTR的数据显示，2017 年电梯广告领域部分传统行业广告主兴起，下半年除电商、垂直网站四季度活动密集投放外，食品饮料、建材家居类投放额快速增长，消费升级趋势下广告主推广品牌和高品质诉求带动电梯广告景气提升。
这诺大的市场在过去十多年间，一直是分众一家独大，而这一局面正在被后来者新潮打破。上市公司分众传媒的估值超千亿，新潮与之对比实力悬殊，但发展势头却着实勇猛。
新潮传媒是2013年开始进入电梯广告行业，尽管比分众晚了十年，但是短短5年间，新潮传媒已经覆盖全国40个城市，35万部电梯，日均覆盖1亿中产人群，成为国内第二大电梯媒体。
3月，科技部火炬中心在北京发布了《2017年中国独角兽企业发展报告》。新潮传媒到2017年底已完成F轮融资，共融资40亿元，公司估值超过100亿元，成为“独角兽”榜单中的一员，排名第65位。
新潮传媒一直就将行业垄断看作最大的机会，而颠覆分众的垄断也给新潮一种使命感。“这个行业被垄断太久，广告主端和物业资源端都没有议价权，甚至连第三方合作商提供都要对老大察言观色，这个行业有太多不透明的东西了，生态环境需要净化，即便现在没有新潮站出来，也会有其他电梯媒体站出来。”新潮品牌公关部负责人表示。
也正因如此，新潮将“效果和分众一样，价格是分众的一半”，作为谋求市场份额的竞争策略，力求给产业链中的合作伙伴让渡更多利润，让更多物业公司能够提升收入，让广告主用更少的费用得到更高的投放ROI，与他们达成更加稳定的合作关系。
此外，用数字化颠覆传统电梯广告形式，是新潮这个后进入者与分众打的差异牌。“新潮的电梯媒体设备本身就是一个智能设备，在电梯电视植入了智能芯片，近场通信设备，利用这些技术和线上大数据结合，可捕捉到乘坐电梯人群的行为轨迹，在此基础上产生用户画像，帮助广告主的信息传达，从而投放做出更精准的分区。新潮电梯电视广告将「流量入口」和「数字化」两者打通，发挥社区电梯场景和楼宇大数据各自的优势，从而实现智能营销。”张继学在接受媒体专访时这样介绍。
新潮传媒2018年的经营目标预计为15亿元左右，估值约为30亿美元，2019年的营收目标要达到40-50亿元，估值超过50亿美元。
4月9日消息，新潮传媒获得成都高新区产业引导基金20亿元投资，市场估值继续攀升。
据悉，新潮后续还会有一系列融资动作。看来，分众和新潮的这场没有硝烟的战争还将持续很久。
新潮传媒董事长张继学
张继学的谦让在自信满满的创业者群体中可以说是不按套路出牌，这可能因于张继学体会过创业的艰辛，也深知在行业中低调自保的必要。
张继学是一位拥有20多年经验的老传媒人，开过广告公司，创办过杂志，在互联网营销浪潮的开端，也运营过腾讯的流量业务。2013年，新潮传媒集团成立，并在今年登上独角兽企业榜单。
张继续表示：“从来没想过新潮传媒会成为独角兽，那时候只是想过杂志不行了就做新的媒体，做电梯媒体只是为公司活下去找到新的业务方向。”
只因秉着活下去的信念，新潮传媒一不小心开创了电梯广告在社区电梯内的电视媒体新场景。
两大巨头：
与分众之间的关系一切都有可能
“每个行业都有两个非常伟大的企业，有IOS系统也有安卓系统，有天猫也有京东，有可口可乐也有百事可乐，我们认为任何原本只有一个老大的行业都会给老二留下充足的空间，比如说滴滴收购了Uber之后给美团留下的机会，阿里灭了eBay给京东留下了空档。分众给新潮留下的空间是显而易见的，我们这个行业有IOS版的分众和安卓版新潮，大家差异化竞争是很好的。”这是张继学在很多场合说过的话，这次他又说了一遍。
他总是在强调新潮与分众的差异，新潮想做的是电梯里的媒体流量平台，利用“智能硬件+软件”为客户提供更精准、更便宜的中产社区媒体流量。而分众做的是电梯外的屏和电梯内的框架。
但是他也会亮明另一种态度：“老大与老二良性发展是挺好的，但是如果老大一定要打压我们就会激发正面竞争。对于未来，不排除我们与江老师之间握手言和，也不排除一场血雨腥风的战争。”
张继学认为中国电梯传媒行业的双巨头格局已经形成，并且双巨头格局的形成由资金量、人才、资源量、客户几个方面来决定，不论这场战争打与不打，新潮传媒和分众都不会消失。
新潮传媒2017年底F轮融资已结束，融资超过40亿元。截至2018年3月，新潮传媒已在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、天津、南京等40个城市开展电梯广告业务，覆盖35万部电梯，日均覆盖1亿中产人群，已成为2800多个品牌客户的选择，与打造中国中产社区第一媒体流量平台的目标离得越来越近。
四年多以来，几乎没有过安全感的张继学面对新潮传媒取得得成就显得有些淡然：“成为独角兽企业只是一个小节点，新潮还有很长的路要走，路上还有很多坑要迈，我们要冷静客观，尊重市场，尊重对手，努力为客户服务，为客户创造价值，才可能走到终点。”
资本引发的战争 逼出的“互联网打法”
新潮传媒的合伙人有六个：张继学、庞升东、梁春华、王文钊、舒义、杨震，其中庞升东和舒义是互联网圈熟悉的名字。庞升东是51.com和2345.com的创始人，而舒义则是互联网广告圈知名公司力美科技的创始人。
这样的团队背景，或许可以解释，为何同行屡屡诟病新潮“拿每天亏损额来显示价值，拿到处赠送广告来粉饰市场”，但张继学却强势回应，“这是互联网打法”。根据欧普照明2017年11月底参与新潮传媒融资时的公告，新潮传媒2016年实现营业收入7142万元，净利润为亏损7765万元；截至2017年6月30日，新潮传媒合并报表总资产为2.64亿元，净资产为-229万元，营业收入6937万元，净利润为亏损5796万元。
不过，所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。
新潮传媒与欧普照明同时签订的对赌协议是，如果新潮不能在2022年12月31日前实现在包括上海证券交易所、深圳证券交易所、香港联合交易所、美国的全国性证交所等首次公开发行股票上市(IPO)，或者被上市公司整体收购，投资方有权选择由新潮传媒进行回购，或将股权出售给其他第三方。
五年内必须上市，这意味着新潮扩张的脚步不能停。如今，新潮已经成功引起了品牌方的关注，但与此同时，它也将自己置于市场统治者的“射程”之内，真要与分众“贴身肉搏”，可谓火中取栗。截至4月12日收盘，分众传媒的总市值为1486亿元，而新潮的估值为20亿美元（约等于125亿元人民币），相差超过十倍。
好消息是，虽然蚂蚁想要撼动大象的基业很难，但未必没有大象看不到的地方，这个市场远未饱和。来自CTR媒介智讯数据称，2016年全国广告市场（不含互联网）花费下降3%，但电梯电视收入增长了22%，增速超过互联网，依然处于扩张期
迎战分众，新潮需绕过有形和无形的雷区
新潮传媒选择了一个好的“开炮时机”。2016年到2017年上半年，分众的屏幕数进入低增长，2017年第二季度的营收同比增长仅为14.13%，创下三个季度以来的最低增幅。几乎在同一时间，新潮进入快速扩张期，仅仅两年时间，新潮传媒开通服务的城市数量已经达到45个，而今年的目标是超过100个。
与此同时，广告媒体市场重新开始切蛋糕，有机构如是分析：随着电视衰退,互联网流量成本上升,楼宇媒体相对性价比提升,传统品牌广告主2017年都加大对楼宇广告的投放力度。
尽管江南春对于新潮的“公关叫板”表现得不屑一顾，但分众显然也看到了此前两年给对手留下的市场空间，2017年第四季度，分众宣布进入屏幕扩张期,2018年将在一二三四线城市全面扩张,并加大已进入城市的密度,框架、视频、影院等媒体数量，更是喊出了“希望打造500城500万终端覆盖5亿新中产的办公楼、公寓楼与商场影院的生活圈广告平台”的口号。此举被分析人士认为，显示出分众对于市场需求的强劲信心以及对竞争者进入做出的强势姿态。
电梯广告由分众首创，这也使得分众对电梯广告市场拥有一定的先发优势。对于新潮而言，高速前进会是自己将来的一种常态。而迎战分众似乎又给新潮的未来增添了几分未知和挑战。
首先，分众侧重写字楼电梯场景，而新潮则侧重于社区电梯场景，但两家在另外的场景也都有一定的交叉。新潮目前还是会主要针对社区的中产人群投放广告，但随着新潮的不断扩张和下沉，新潮可能会面临两个挑战。第一，新潮与分众在社区交战；第二，新潮与分众在写字楼交战。
新潮要分食市场份额，而分众必然不愿拱手相让，所以在社区场景下，新潮未来进入分众的腹地同样要面临考验，一是如何进场更合适；二是能否顺利进场；三是进场之后又该如何更好地服务受众。所以，对新潮而言，迎战老大哥分众需打起十分精神，而如何规避分众的先发优势则是一个关键。
其次，新潮的互联网式打法需要更多的成本投入，那么比起过去四年的快速扩张，新潮自然需要考虑之后的成本投入效率。一来，面对新的陌生社区，新潮可能要面对更高的入场成本，比如新梯媒的涌入、物业公司的波动等等；二来，快速扩张到其他城市时，战略复制成本的抬高，比如社区生活人群习惯与城市经济圈差异带来的中产人群布局区别。
新潮传媒创始人张继学最近在采访时提到，2019年新潮的营收目标是40亿，与2017年相比已经翻番。而过去的新潮正是通过快速的圈地实现了营收的高速增长。这就意味着，除了巩固原有的点位外，新潮要提高营收，就必须要依靠更多的点位布局来实现，那么新潮也自然会全力突围自己目前的电梯点位上限。在这样的发展动机之下，新潮就更有可能会大胆扩展边界，而上面提到的这些成本上升风险，新潮也需要寻找合理的手段来规避。
再者，新潮目前已经把握了一亿中产人群，而根据最近花旗银行的预测，到 2025 年，中国中产人群将超过 8.03 亿，占城市人口的 86%。面对不断增多的中产人群，新潮必须要考虑一个问题，如何获取不断上升的新中产人数。
一个更有挑战的议题就是，新中产人数在增加，同时其他竞争对手也在觊觎这块市场。那么在不断增加的中产人群中，新潮是否能够凭借以往的经验获取到绝大部分。如果新潮圈地的速度赶不上中产人群的增速，那么新潮就可能要面对新的强劲对手，除分众外，其他垂直路线的竞争者也可能给新潮带来一定压力。
最后，考虑到新潮筛选电梯场景的标准，在后期扩张避免引入低质量的点位是新潮特别需要注意的一点。因为新潮定位是精准营销，又有社区大数据支撑，当新潮下沉到更多的三四线甚至以下的城市时，新潮仍然需要努力寻找像一二线城市那样的优质点位。
毕竟城市等级区分是经济实力的划分，而一二线比起三四线，中产人群的消费能力更强、消费视野更广，对广告主来说，他们的价值可能会更高。所以新潮在不断获得更多的受众时，还需要考虑到整体数据库的平衡性，以免因筛选标准的问题而影响投放效果。
广告行业难以出现绝对的垄断者，新潮未来将与分众形成分庭抗礼之势
分众是老大哥，纵横广告行业十余载，已拥有比较高的市场份额。但在这样的头部化格局下，新潮的突围也足以说明一些问题，那就是广告行业依然存在有价值的突破口，而新潮之所以能在短时间内逐渐圈出自己的阵地，除了对行业具有的高敏锐度外，还取决于这一市场内的可发展空间较大。
未来，在广告主们看好电梯广告的前提下，新潮的发展边界有较大的延展性。况且从市场竞争的角度来看，任何行业如果出现垄断性的企业，那么这个行业所在的市场也必然处于不健康的发展状态。
广告行业亦是如此。如果电梯广告成了独角戏，市场价格成了一家之言，那么物业们、业主们和广告主们则会怨声载道，这也是他们万万不能接受的。话说回来，不论是线上线下，未来趋势至少都会是一个三足鼎立的格局，BAT如是，TMD如是，天下大势，分久必合合久必分，行业只有一家也不是合理的。
于新潮而言，与分众不断形成分庭抗礼之势或是一个较满意的结果。所以说，在已被验证的互联网打法下，新潮只要稳扎稳打，制定全方位的推进战略，就能绕过雷区，甩掉众多追赶者，并不断巩固自己的地位。