本篇提纲
前言
1、如何判断竞品是否有站外动作
竞品的挑选标准
2、反查竞品推广渠道的几种方法
3、查询结果怎么为我们所用
结语
现在亚马逊站内流量越来越贵，大家调整运营计划的时候有没有这种感觉呢？除了广告单价变贵，秒杀的要求也在提高，寻求“平替”的站外流量增长，已经成为我们卖家的共识。
如果你的竞品一直以来单量稳定，某天突然爆单，排名也突飞猛进，站内却没有任何动作，大概率是找到了不错的站外渠道！
今天我们来分享自己在用的操作方法，带大家反向挖掘出竞品在用的站外推广渠道，以及如何利用好这些资源做推广计划。
“定时关注竞品的推广动作”
为啥要先说竞品的挑选标准，主要是想避免大家做“无用功”，合适的竞品才能帮助我们避雷，反之会浪费时间和金钱。一般竞品筛选，我们需要从几个纬度综合出发。
产品：产品风格、应用场景越接近越好，这样客户受众更相似，但不限于同款、同材质。
销量排名：不能比自己的listing排名高太多，例如你的listing是1w名，可以对标5000名，最好不要对标100名，多筛选几个不同排名的竞品。
（图片来源：亚马逊网站截图）
其他筛选来源：核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页，收集到的热卖listing页面中的广告位。
BSR排名：排名大幅度上升，呈现V字型销售走势。
自然流量高：产品没开或者广告开的很少，大部分销售来自自然流量。
“使用工具是最方便的”
常见站外推广大致包括，站外FB群组发帖、折扣网站发帖、找KOL红人推广等。下面介绍几种反查方法，都是我们之前用过的，目前我们自用、最推荐的是最后一种。
这类方法主要是通过关键词+指令筛选，帮我们找到想要的品牌促销信息。
谷歌搜索，打开Google浏览器输入搜索内容。
1、关键词（品牌）+ deals | coupons | promo code 或者 关键词（品牌）+ deals OR coupons OR promo code
注释：指令里的“｜”符号和“or”是一个意思，可以通用。我们可以把核心词一次性列出来筛选，或者设置当地的小语种或者直接搜索具体的某个国家，查出来的会更加精准。
（图片来源：谷歌搜索截图）
2、关键词（品牌）+site指令+网站
注释：site指令相当于指向具体的网站，例如关键词（品牌）+site:Youtube.com，相当于直接在Youtube上搜索。
社交媒体搜索，打开社媒输入折扣信息。
1、这种需要我们用品牌名/asin/code码，一个个去社媒平台试，非常耗费时间，常见的站外推广社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。
Deal网站搜索，打开网站搜索竞品信息。
1、这个指向性也不是很强，需要用asin、品牌、产品关键词一个个去排查。部分deal网站如下：
http://dealsea.com/
http://dealnews.com/
http://dansdeals.com
http://gottadeal.com/
http://www.slickdeals.net
（图片来源：dealnews网站截图）
这类方法主要是靠第三方查询工具帮助我们挖掘信息，有付费也有免费工具，大家可以根据需要选择。
付费工具
1、SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic
moz（每月10次链接查询，每次查询50行数据）
buzzsumo（30天免费试用）
linkody（30天免费试用）
这些海外工具用起来不错，但是是全英文页面，收费比较昂贵，有感兴趣的土豪可以试用下，再选择要不要付费，像是Ahrefs，精简版年费要九千多。
免费工具
1、站外智汇：https://www.trafficwiser.com/
打开网站，在折扣查询输入产品关键词或asin，就能看见产品做了哪些站外群组投放。
（图片来源：站外智汇网站截图）
想要查看竞品的网站推广，要切换用外链查询。免费虽好，但是需要注意的是，这个网站收录的不够全面，有些在做站外推广的产品却查不到。
2、brand24：https://app.brand24.com/
这个工具比较推荐，可以把品牌和链接推广的各个渠道都展示出来，流量变化也比较清楚，还可以指定媒体和输出报告。
（图片来源：brand24网站截图）
例如输入anker，就查询到了各渠道的anker话题。邮箱注册能免费使用14天，过期后可以换新邮箱注册。
我们橙心站外也推出了自己的站外查询工具，目前已经在正式使用了。经过实际查询对比，我们的查询工具覆盖范围更广，收录产品更全，基本上所有有站外推广动作的产品都能实时搜到投放群组，追踪到群组的投放效果。
“学会投机取巧的投放”
如果你的竞品近期正在做站外，那它做过的渠道人群已被覆盖过，不利于我们的产品转化，我们可以避开这些渠道，防止被影响效果。还是要找专业靠谱的站外服务商合作，筛选后进行投放。
反查到竞品的投放渠道，我们可以自己去开发竞品出单好的群组，这样接收投放的受众更精准，爆单的概率也更大，同时还能屏蔽出单效果差的群组，节约时间和费用。
针对优秀的竞品，我们可以通过查询结果，去分析它的营销思路，例如哪个阶段适合站外推广，如何建立品牌私域等等，学习它的营销特点，改良成适合我们的产品营销方案。
上述就是关于反差竞品站外推广动作的相关内容啦，还有什么别的问题，欢迎留言咨询哦！
（来源：橙心站外）