亚马逊不仅仅在美国市场占据重要位置，更是拓展到多个国家和地区，对于卖家而言，这是布局全球的一个机会，蕴含着丰富的商机。
如果您是零经验的跨境新人，亦或是想做站点拓展的卖家，在选择平台犹豫不决的同时，不妨可以了解一下亚马逊。2025亚马逊开店入驻火热进行中~点击亚马逊开店即可咨询入驻！
接下来，小编将从六个方面来解析如何在亚马逊开设店铺，快来get吧！
01 卖什么产品？
跨境新人需要先确定市场的潜力以及产品的方向，开发并采购具有竞争力的商品。通过对目标用户群体深入调研并了解其偏好及需求，能发现现有市场的机会与空白点，从而确定产品的方向，选择卖什么产品。
当然，不同国家、不同细分市场的产品机遇点也会有所不同，对于卖家而言，需要根据实际情况分析出适合自身条件的产品，再着手开启采购安排计划。
解决完要卖什么、卖给谁、产品是否有市场以及是否有利润的问题后，就需要考虑产品的来源问题。例举两种卖家获取产品的途径供大家参考：
① 分销现有产品
分销现有产品对新手卖家而言，更容易上手，且可减少前期开店的资金投入和时间，但需要联系好合适的供应商、订购产品。
② 销售品牌产品
可以选择自己打造品牌，直接与制造商合作生产产品。
02 要多少成本？
准备充足的资金预算，对于开设店铺来说是至关重要的，合理规划成本将为店铺运营奠定基础。以下是亚马逊开店各成本项目：
营业利润（息税前利润）=客单价-增值税-亚马逊相关成本-变动成本-固定成本
03 去哪里开店？
亚马逊目前面向中国卖家开放了19个海外站点，覆盖了全球数亿买家。
站点有：美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时、日本、澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度
04 选哪些物流？
如果卖家选择在亚马逊开店，商品到达买家手中需要经历：运输、仓储、包装、分拣、清关，到最后配送等过程。其中，卖家可选择自行配送或亚马逊配送，亚马逊配送会涉及到头程物流、仓储管理、尾端派送三个方面。
① 头程物流
卖家通过供货商将商品用亚马逊全球物流、Amazon SEND、第三方物流承运商运输至亚马逊仓库进行仓储管理。
② 仓储管理
入库 AWD后，商品即上架可售。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。
③ 尾端派送
亚马逊运营中心将货物从AWD仓库通过FBA配送至消费者手中。
05 要哪些材料？
资料
1）公司营业执照彩色扫描件或彩色照片
2）法定代表人身份证件彩色扫描件
3）可进行国际支付的信用卡
4）准确且最新的联系方式
5）用于接收的银行账号（3选1）
- 中国大陆地区银行账户
- 中国香港地区或海外的银行账户
- 第三方存款账户
人力
可安排以下工作内容的相关工作人员：市场调研、设计研发、生成组装、运输仓储、推广销售、售后反馈。
时间
尽量预留1-2个月时间来准备材料以及筹备开店。
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2025全球开店季