品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 二、 品牌的推广策略
1、 传播推广和渠道推广相结合
传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。
2、 降低销售中心，做好终端推广
加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。
3、 长效与短效的结合
中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4、 与消费者互动力求简单
与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中要主要是为了吸引消费者的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
5、 集中战略，目标唯一
对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。
6、 强化对媒体的分析
中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。
7、 强调文化因素
品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。 三、 建立品牌推广的管理部门
1. 品牌推广的策略规划部门
在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。
2. 品牌推广的策略执行部门
由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。（视具体的组织架构而定）
3. 加强品牌管理部门的专业力量
要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。
4. 加强品牌推广部门与其他部门的互动
1）、与市场策略规划部门的互动
掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。
2）、与市场调研部门的互动
通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。
3）、与销售部门的互动
向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。
4）、与财务部门的互动
向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。 四、 品牌的推广方式
1、销售终端品牌推广方式：
1）、现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。
2）、终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。
3）、店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。
2、渠道品牌推广
1）、协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。
2）、加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。
3、消费者互动推广方式
1）、带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。
2）、直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。
4、传媒品牌推广方式：
1）、软性文章细无声。
首先要把握软性文章的特点：
A、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；
B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：
1、标题要有吸引力；
2、文章要有趣味性；
3、内容要有可信度。
2）、小众媒体锁定人。
不象全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。 五、 品牌推广的误区
1、 缺乏策略思想
·中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量
·没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系
·品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。
·推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。
2、 缺乏整合与互动
·开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。
·推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消费者的参与热情。
3、 过度依赖传播
关键词：互联网+ 营销推广 策略
2013年“互联网+”这一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互联网+”之下，配置生产要素中互联网技术的集成优化作用得以充分发挥，利用互联网创新的成果提高经济社会的生产力和创新力。
21世纪，企业之间是品牌价值的竞争。企业日益着重关注各自品牌的推广，通过各种品牌推广的方式使品牌的影响力得以提高，以使品牌的竞争力也得到提升。
一、“互联网+”与品牌推广
（一）概念界定
“互联网+”可以理解为“互联网+各个传统行业”，然而两者并不是简单相加，是运用信息通信技术以及互联网平台让两者深度融合，从而构成更普遍的以互联网为基础设施和完成工具的经济发展新形态。[1]
品牌推广指企业塑造自身及其产品的品牌形象，使消费者广泛认同的非静止的过程。关键是要以品牌核心价值为主导来进行宣传推广。[2]
（二）关系及模型
品牌是企业营销的核心，事实上，有效的品牌推广活动能树立其在消费者心中的良好认知形象，最终形成品牌忠诚度，使得客户对企业产品的持续性消费。 “互联网+”营销模式的高效经济性、交互沟通性和整合性利于品牌推广。通过企业和消费者之间信息交互的方法，能够使消费者进一步了解品牌信息，获得从前未知的品牌信息，同时提升了品牌的名声。[3]
本文根据品牌推广与互联网以及消费者之间的联系和顾客满意度指数模型，提出“互联网+”模式下品牌推广模型，[4]如图1所示。
二、电子类品牌“互联网+”的现行推广模式
（一）建立门户网站
构建企业官网不仅能让企业产品、信息、服务为更多顾客认识了解，使公众与企业之间得以交流。例如小米通过网站将其形象、公司的相关资讯、产品的信息等传输出去，又搜集来自顾客的反馈，加以整理分析和改进。形成一个自内向外，再由外到内的闭环信息系统，获得了更好的社会效益和经济效益。
（二）搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销是以互联网搜索平台为媒介的营销形式，这也是网络营销中必不可少的一环。常见的搜索引擎就是百度、谷歌等。从营销的方面来看，消费者根据对某种商品（或服务）的需要在互联网上搜索有关信息，而获得的信息不同是由需求动机的差异性、不确定性、产品复杂的性质、搜索结果的罗列顺序等导致。[5]并且Sherman指出，人们在搜索信息时会产生“倒三角”的现象，即因人类自上而下浏览习惯导致的关注度越往底下越小的情况。这就要求从企业营销传播和顾客自身需要来准确选择关键词，提高自身信息在网页中的排名，同时注意提高搜索的结果和动机之间的关联度。[6]
（三）网络社区营销
网络社区的高传播速度和方便快捷的优点为品牌宣传做到优质塑造的首要条件――品牌形象植入提供方便，网络社区就成了品牌推广的重要手段。例如华为手机前，策划人员在微博上对新品的造势宣传，引起用户兴趣。产品后有转发微博送手机的活动或是图文并茂的手机测评文章。这一方式在国产的电子通讯品牌较为流行，相似的还有小米、魅族、OPPO等。
（四）网络视频营销
从静态的图片和文字描述发展到动态的视频广告是网络运营媒体的一个阶段性成长。企业可以在专门的视频共享网站、视频搜查网站、数字杂志等投放视频广告，或雇佣专门人员进行产品介绍（对电子类企业大多是产品的测评视频）的网络直播。
（五）即时通讯营销
即时通讯营销就是企业利用IM工具达到开发目标客户的营销方式。据有关企业调研，电子邮件的使用量已被IM工具超过，后者已成为第二大互联网应用工具。[7]IM工具的营销分为：网络在线交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空间企业宣传的产品或促销信息。
三、电子类品牌现行推广模式存在的问题
虽然互联网与各行业的融合发展的时代潮流已经势不可挡，但是从目前的状况来看，“互联网+”模式在运用时仍面临问题。
（一）认识不足
第一种是企业的认识不足。一方面，从我国企业对施行互联网营销的认知水平角度，存在认知度较低的现象。这是由于很大一部分企业没有充分认识到互联网营销的模式选择和由此产生的结果的重要性，甚至是一些受传统经营理念、经营方式、惯性思维等因素影响的企业，对互联网仍有怀疑和抵触。还有企业对这一模式的实施效果存在疑问。可以说，若企业品牌不为大众熟知，则在实施时有可能因销售产品的相似性和营销方式的单一性使施行效果不尽如人意。相对的一家老牌企业对基于传统营销方式产生的已经拥有的品牌效应存在依赖，导致对这种模式的时效性、排他性、地域性等存在顾虑；[5]另外，互联网企业对传统行业的认知理解不够，容易忽略传统营销方式对其的帮助。
第二种是消费者的认识不足。在互联网模式发展中产生的网络诈骗也使得消费者产生抵触心理。这说明避免诚信危机能够提升企业品牌的隐形价值，提升客户的满意度和忠诚度。当然安全问题也关系到企业的品牌形象和未来的发展。
（二）战略定位不准确且未与推广模式结合
虽然互联网为企业的营销创造了足够宽广的空间，但企业从根本上实现营销目标的关键之处是企业对其品牌和自有产品的准确定位。若企业不能将创意围绕品牌和产品定位，忽略了创意背后需要宣传的主体和企业形象，那么创意就算为大众接受也并不能提高品牌形象。
有部分企业是因为对这一模式认识不全面导致的盲目跟随流行趋势。这会导致一些企业虽然建立了官网，但实际上并不重视，建立的网站粘性弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了企业门户网站，但只是作短暂停留，并没有仔细浏览其内容，更别谈后期的交流、整理和反馈。
（三）营销手段不能有效整合
一些企业对互联网营销的认识过于简单，将其看成是孤立的营销手段，认为建立官网利用电子邮件就能够达到“以小博大”的目标[8]，殊不知这并没有把互联网和企业的整个运营真正结合。如果没有综合地运用互联网广告、互联网推广、搜索热门、新闻头条等营销手段，就只是浪费了企业宝贵的资源。
（四）品牌管理薄弱
部分企业内部之间，内外部之间沟通不足，使互联网营销手段推广效率大大下降。某些员工的不规范行为甚至会使品牌推广的结果适得其反。在意外状况发生时，企业危机处理的表现都会影响大众对其的印象。例如去哪儿网对其顾客因机票来源问题而误机、无故取消预订等种种问题的不作为和推脱，让大众失望。
（五）存在较高的行业壁垒
在市场准入方面，一些行业较低的市场开放程度比、较高的准入门槛比也是问题；在监管方面也还有过程较复杂、协同机制不健全、效率较低等问题。
同时由于兴起历史并不长，相关的政策和法律还并不完善，这也增加了企业在互联网中品牌推广的难度。
（六）技术支撑不足
企业在互联网进行品牌推广技术方面的问题主要体现的两点是：第一，管理互联网和提供互联网服务的能力还需提高；第二，在品牌推广一系列活动实施之前制定有针对性的方案。
四、“互联网+”模式下电子类品牌推广的建议
企业进行科学的营销推广战略能降低互联网营销方面的风险和机会成本，笔者通过分析对其存在问题提出以下的建议。
（一）提高认识
对企业来说，要树立互联网营销的观念，转变传统的经营管理思想，以适应在新形势下的竞争。认识到利用互联网不仅可以带来低成本的优势，还能够带来更多的营销机会，尤其是给中小企业提供了机会和大企业同台竞争。对消费者而言，转变自己的消费观可以带来更大的方便和快捷。企业加强对互联网消费的舆论宣传，有利于消费者转变观念，改变传统的购物习惯，加强大众对互联网营销的认知。
（二）明确方向并整合各种营销手段
企业在实行互联网营销模式前需要准确把握自身的战略定位，明确方向。这有利于对接下来的工作做出全局的、长远的和有方向的筹划，从而使品牌推广能够有针对性地有重点地高效地进行，同时，整合现有的各种营销手段可使结果事半功倍。
（三）加强企业经营管理工作
首先，企业必须加强总部和各分部之间的联系与沟通，也包括与商和经销商之间的业务往来；其次，要提升互联网多媒体的表现程度；再有，加强企业在交易管理、风险决策、危机处理等情况下规范的应对方法和灵活的实施机制的能力和风险监测的能力；最后，企业要规范员工的行为。这能提高企业的正面形象，降低消费者因为不信任带来的疑虑。此外还需要发挥好政府市场监管和社会管理的作用，保护网络和用户信息安全，维护公平竞争，为“互联网+”创造一个更好的环境。
（四）削弱行业壁垒
政府要清除妨碍“互联网+”模式发展的不合理的政策，最大程度地减消体制上和机制上的屏障和壁垒，鼓励创业创新，促使产业有更宽广的发展空间。在这之中，建立完善的监督和信用评价体系是重中之重。强化管理互联网交易安全，制订相干的网络安全规范和交易标准。此外，可以设立公正独立评级的官方机构，并且建立一套科学合理的信用评级体系，公示合格的企业。[8]从而给企业一个公正规范的环境。
（五）引进复合型网络人才
让引进的高端技术人员加入到支持保障“互联网+”的硬件开发工程当中来，进一步提高网上信息的保密性和支付的安全防火墙，使现有的信息基础设施逐渐符合不断发展的网络。
五、结束语
企业如果将品牌推广放入“互联网+”模式这一新的互联网营销方式中，它既能得到互联网这一大载体的好处，也因为其拟态环境的不确定性等方面的缺陷会给企业带来风险。若是能有效合理地利用，那么顺应时代的潮流是正确的。
参考文献：
[1] 郝丹炀.“互联网+”与传统行业未来形态[J].商.四川.2015（23）：231- 231
[2] 巨天中.品牌推广[M].北京：中国经济出版社.2004
[3] 姜彩芬.网络环境下传统企业品牌推广之道[J].广州大学学报，社会科学版.广东.2007（6）：60- 61
[4] 李平.网络营销模式下品牌推广研究[J].沂州师范学院报，营销策略版.安徽.2012.28（2）：51- 54
[5] Bell R D， Lattin M J. Shopping behavior and consumer preference for store price format： Why “large basket”shoppers prefer EDLP[J].Marketing Science.1999，17（1）：66- 88
[6] 姜旭平，王鑫.影响搜索引擎营销效果的关键因素分析[J].武汉理工大学学报，信息与管理工程版.2011（9）.
最近准备持续的写一些读书推荐给广大营销人，我将其定义为“野人读书推荐”（缘于笔者的网名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成这样一种习惯，这就如女人压力大了去购物、更换时尚衣服、品味奢侈美食一样，我希望介绍给职场的同事一个减压、休闲的方式！
将这本《ME2.0:个人品牌崛起E时代》作为“野人读书”版块的首选，有两个方面的原因：一个方面这篇文章的受众都是营销人，我希望推荐给大家一本与销售有关的书籍；另一方面我希望推荐给大家的第一本书籍是一个趣味性与实用性相对较强、能够吸引大家阅读下去的书籍。
《ME2.0》就是这样一本与销售有关、能够帮助你建立个人品牌推广、启发你思考企业品牌推广的的读物，同时这本书籍又不是照本宣科类的说教书籍，是一本寓教于乐、将趣味性与技巧性相结合的书籍读本。
《ME2.0》也许不是营销人的必读书籍，但是“个人品牌的构筑”却是营销人的必修课。
我们很难想象如果我们连自己都推广不出去又如何去推广公司产品，我们连个人品牌都未能建立又如何谈论企业的品牌建设。
本书大致分为三个板块，第一个板块介绍什么是“个人品牌”以及个人品牌建立的重要性；第二板块介绍如何发现、建立、维护、传播你的“个人品牌”；第三个板块介绍如何利用“个人品牌”。
我知道，仅仅靠我对书籍板块的介绍还不能够吸引你的阅读，那么《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书作家马歇尔.史密斯曾对Me 2.0的评价，你一定能够帮你了解到这本书的价值：
“个人品牌是你出人头地的垫脚石。Me 2.0 一书在手，个人品牌塑造了然于胸，个人品牌塑造大师丹.斯柯伯尔的智慧尽现眼底，其中奥妙自然领悟。”
“无论你是初涉职场，还是在攀爬职业金字塔，或正急于自己创业，Me 2.0将帮助你实现持久的成功。”
如果你已经认识到了个人品牌的重要性，了解一下本书的作者也许更有助于你认识本书：
“丹斯柯伯尔（Dan Schawbel）世界知名的个人品牌化专家，千禧品牌公司的管理执行合伙人，个人品牌管理领域数一数二的权威。《商业周刊》上，他与全球一流的企业家比肩。他采访过270余位知名的商业人士，为个人和公司提供过众多富于创造性的品牌解决方案。《福布斯》、《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》等超过150家媒体特意为他开辟了专栏。曾应邀到哈佛大学、麻省理工学院等一流大学作主题演讲，为时代华纳、花旗集团等知名公司作员工培训。他的Me 2.0出版后，稳坐美国《纽约时报》畅销书排行榜的头把交椅，在日本亚马逊的销量独占鳌头。”
这本《Me 2.0》就是以作者的亲身实践为依据，集中讲述了网络时代如何塑造个人品牌、实现职业成功的书籍。这本书最初是写给正在求职或者在校的大学生的，后来作者发现，当这本书出版后，不仅赢得了求职者与在校大学生的青睐，更赢得了广大致力于个人品牌打造与职场发展的在职人员的喜爱与认可。当前再版的《ME2.0》已经针对我们这些在职者的消费群做了编辑与更新；可读性更强。
这本书中，作者将成功学与网络信息技术相结合，通过作者个人品牌打造的亲身经历，讲述了各种个人品牌打造的方法与技术应用，帮助我们认识、学习并应用个人品牌建立的方法；从个人求职到品牌营销，对品牌塑造的各个方面都有论及。
《Me 2.0》是一本案例翔实，分析透彻，实操性强的品牌塑造的指导书籍，对于当前网络推广已经占绝主导位置的网络时代，他还是一本帮助我们营销人学习网络推广与品牌推广的教科书。
谈了这么多，也许你认为“个人品牌推广”距离我们还很远，但是我可以告诉你品牌建设就在我们身边；你可以通过博客、微博、行业类的网站推广自己、建立你的个人品牌。
读了这本书之后我才发现自己5-6年前建立的博客——野人营销空间与在行业类网站中国营销传播网的营销杂文以及后来在这个网站建立的个人专栏就是一种个人品牌打造工具，自己就是通过博客、行业类网站文章、个人专栏建立一步一步使自己的品牌获得提升的。
但是，没有读这本书书时，我并没有认识到博客、专业类网站对个人品牌建立与传播的重要性，更没有刻意的去经营个人品牌，并曾经一度荒废了这方面的个人品牌建设。读了这本书才发现，其实我们每个人每天都在做着一些与个人品牌建设有关的工作，例如微博的、人际的交流、各项技能的学习提升等等，这些都是个人品牌建设的点滴积累，只是因为我们不了解什么是“个人品牌”以及个人品牌建设的重要性，所以我们忽视这方面的工作或者没有很好的去规范这方面的工作。
而学会个人品牌建设将让我们受益终生。
也许你会说，我不要建立我的个人品牌，我做好当前的工作就足够了。但是我可以告诉你，你网络发展日益普及的今天，做营销不懂得网络推广你将不再具备做好本职工作的条件。
你以前作为一名销售顾问，你给客户谈的进销存，谈的是终端为王、渠道制胜；但是今天你发现你已经OUT了，你发现客户在做电子商务，在做会员制营销，在做网络宣传，你不懂得网络已经没有办法去做好本职工作。而这本《Me2.0》就是从你关注的个人问题去学习网络推广、品牌建设。
通过这本书，我开始关注百度、关注能健乐品牌在百度百科上的词条建设；我们有自己的网络推广外包公司，但是读了这本书我发现他们帮我们做的网络推广还远远不够；我们更了解企业，我们拥有更多的品牌宣传资源，如果我们了解了网络推广技术、网络推广方向与推广理念，我们能够做的东西更多。
也许你认为这些东西对我们要求太高了，我们做不到，那么不要紧，你只要学会按照书籍中一些简单的理念与方法就可以自己进行实践，并将受益。
书中告我么们，我们除了建立博客之外，我们还可以利用一些专业类网站建立自己的免费网站。读了此书我就尝试利用凡客自主网站建立平台建立了一个个人网页——职业经理人网。这是花几个小时甚至几分钟就可完成的事情。
如果你学会了这项技能并利用这项你能，帮助你的渠道客户、零售终端建立一个他们自己的免费个人网页，你认为客户将如何看待你的这一行为呢？这项工作本身是否就是一个你的个人品牌建设的过程呢？
其实《Me2.0》教会我们的绝对不是博客、网页、微博的建立与个人品牌的传播的问题，他教会我们的将是个人品牌建立的方方面面，他教会我们的将是如何利用好网络这一现代化推广工具；他教会我们的又不仅仅是这些，教给我的还有品牌推广、营销理念等等方方面面。
[关键词] “老字号”品牌品牌再设计品牌定位推广
“中华老字号飞跃鞋回潮, 《ELLE》称其挑战匡威”,一则在2008年春季为多家媒体争相报道的新闻记述了上世纪60年代的飞跃鞋,摇身一变成为倍受欧洲人追捧的时尚品牌。事件之初是一位名叫派特斯・巴斯坦的法国人,在来到中国旅游的时候,无意中在上海街头发现了飞跃球鞋,带着商业眼光,他找到了飞跃球鞋的生产厂商并取得“飞跃”鞋的海外版权。此后他用飞跃的拼音“FEIYUE”注册了商标,并通过一系列的设计改进,赋予其新的含义flying forward(向前飞)。派特斯・巴斯坦对于品牌的娴熟操作,迅速将“飞跃”品牌推向欧洲时尚的最前沿。而“飞跃”鞋的身价也从20多元人民币飞涨至50欧元,成为时尚界的一个奇迹。国内“飞跃”鞋与欧洲“飞跃”鞋的迥异境遇给我们的“老字号”品牌上了一课,同时也让我们深刻的感受到“老字号”品牌再设计所焕发的强大力量。
“老字号”品牌形象的再设计是指在原有品牌形象的基础上,通过整合时代元素进而提升视觉感知、创造品牌差异的设计方法。归纳起来有以下几点:
一、品牌标识的再设计
文字、图形与色彩是视觉形象设计的主导要素,也是创造视觉传播信号最基本的元素。通过对这些视觉元素组合形成的品牌视觉信号,在一定程度上影响着受众对品牌的认知。
国内“飞跃”品牌的标识设计以文字为主体,由汉字”飞跃”的拼音字母构成,字体采用饰线体,整个设计显得缺乏时代气息,个性特征不够鲜明,且由于实施过程中印制粗糙,给人一种笨拙之感。而欧洲的“Feiyue”标志,以无饰线字体替代原来的饰线字体,使得“Feiyue”字体更加简洁有力,增强了现代感的同时也提升了标志整体的识别性。此外设计师还对原有红蓝双色箭头形状的辅助图形的颜色及形态进行了调整,协调了图形与文字的比例关系,进一步提升了标识的整体感与一致性,强化了识别效果。
二、产品包装的再设计
一个产品包装设计的好坏在很大程度上决定了消费者对其产生的购买欲望。产品的包装设计反映了人们的生活方式及生活习惯,也映射了时代特征,是人们物质生活及审美倾向的缩影。
如果说旧有包装的观念是对产品的美化与保护,那么现代的包装设计则应更多的体现人性化与环保的特征。国内“飞跃”鞋以 “牛皮纸和两根鞋带捆绑”的包装形式,清晰地折射出20世纪60年代的特征。但随着时代的进步与发展,陈旧的包装再也无法承受吸引年轻消费人群的使命,“廉价、落后”成为公众对其的整体印象。反观欧洲“Feiyue”鞋的包装设计,大面积的留白凸显了品牌标志个性的同时增强了标识的识别效果。而将鞋盒设计成为竖式牛奶盒的做法,在观念上打破了人们对于传统鞋盒的固有印象,成为一个新颖的识别信号。此外欧洲“Feiyue”鞋的包装造型在考虑了识别性的同时很好的兼顾了功能诉求,提手的添加让包装盒与提袋合二为一,更具人性化的同时也有效地节约了资源。
三、准确的品牌定位推广
品牌的塑造是一个有机的、统一的整体。在品牌建设的过程中,我们经常会遇到整体与局部、局部与局部的关系问题。因此,在品牌推广的过程中,如何协调标志、视觉应用及媒体投放等诸多方面的因素,使其形成合力,是实现品牌价值迅速提升的要点,也是品牌推广过程最难把握的关键。
欧洲“Feiyue”鞋非常注重品牌的定位推广,在其宣传推广的策略中,一方面通过与时尚艺术家、影视明星进行有效的合作,利用“名人效应”,使“Feiyue”品牌可以迅速捕获年青受众的心理。例如在其与纸模公仔鬼才Shin Tanaka的合作,利用艺术家涂鸦绘画的表现方式,来强化其产品标榜的时尚个性,引来了众多Shin Tanaka迷的追捧。这种通过将“Feiyue”鞋塑造成为时尚艺术家创作载体的方式,切实有效的吸引了大批热衷于时尚消费的欧洲青少年,从而使其一踏入市场就受到热烈的追捧;另一方面, “Feiyue”鞋选择以连载报道的形式将平面广告投放在欧洲各类主流时尚杂志上,这些以大版面产品图例为主体的报道迅速吸引了读者的浓厚兴趣,并刺激了购买欲望。 很快“Feiyue”鞋就成为时尚圈里的新宠,确立了其独特的时尚品牌地位。
关键词：产业集群 产业集群品牌 嵊州 领带
中图分类号：F273.2
文献标识码：A
文章编号：1004-4914(2011)03-055-02
在当今世界经济发展中，产业集群作为颇具特色的产业经济组织形式，引起了经济学家和政府部门的广泛关注，产业集群品牌建设的重要性也随之凸显。集群品牌如何发挥最大效用，才能有助于实现产业集群内部资源合理配置、竞争有序，推动产业集群的优化升级，培育产业集群核心竞争力，这是我们关注的焦点。文章将从产业经济学、品牌营销学等专业角度。首先介绍集群品牌的概念，再结合集群品牌的特点。探索创新集群品牌未来的发展方向。
一、相关概念
1 产业集群。产业集群是指在采一特定区域内，通常以某一主导产业为核心，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间上的集聚。并形成强劲、持久竞争优势的现象。就我国经济发展而言，生产要素的流动导致广大中小企业往往以空间集聚的“小企业、大集群”形式存在。
2 产业集群品牌。产业集群品牌是指特定区域产业集群发展所累积的产业的知名度和美誉度等声誉；是以地理名称和产业名称(或产品通用名)组合标示的集体品牌；是集群内部众多企业品牌精华的浓缩和提炼。塑造产业集群品牌，首先可以弥补中小企业个性化品牌塑造的不足：其次由于集群品牌名称由地名加产品名的组合形式，可以起到一定的路径指引作用，从而吸引更多的资金、信息、人才流向该集群，为集群规模的扩张提供强有力的支撑；最后，强势的集群品牌暗示集群拥有相对充分的信息资源，有较强的品质保证、较低的成本、完善的配套设施，离开这一集群进行再次搜寻的成本是高昂的，因此可以促进交易的达成。
产业集群品牌与企业品牌之间的关系类似于企业主品牌与子品牌之间的关系。从长远和持续性品牌推广来看，集群品牌推广带给群内企业品牌推广的效率优势和成本优势，也使企业品牌推广收到事半功倍的效果。
二、产业集群品牌的特点
1 集群品牌塑造的政府主导性。在集群发展初期，由于中小企业普遍缺乏树立品牌的意识和实力，依靠群内单个企业创建知名品牌困难大、成功概率低。另外，由于集群品牌具有产权边界模糊和利益共享性的特点，集群内任何一个企业都缺乏创建集群品牌的内在动力。地方政府作为所在产业集群公共利益的代表，可超越单个企业利益的局限，从集群整体利益出发，整合集群品牌资源，作为集群企业的人行使集群品牌创建与管理的权利。因此，我国集群品牌的构建离不开政府的主导作用。
2 集群品牌的地域性。由于企业的空间聚集，集群品牌与特定的地域联系在一起，这在集群品牌命名上就可以看出。多数产业集群品牌命名突出地域特色和产业集群产品属性。地域名能够让人联想到当地的自然资源、产业特色及地域文化，因此可以将特定产业所在区域与它自身的名称等同，或者以地区作为一个品牌的特定名称，使该区域同其它区域区别开来，比如“中国领带之乡――嵊州”，这样使得品牌具有不可转移性，形成某种形式的保护。另外，由于地域范围可以外延，因此集群品牌的延伸也可以通过空间地域上的外扩进行重组，形成区块特色。比如，嵊州领带品牌、诸暨袜子品牌、新昌毛纺品牌等再共同组成一个更大的集群品牌――绍兴轻纺产业集群品牌。
3 集群品牌的公共性。产业集群品牌是集群内企业品牌、产品声誉的综合体现，反映了集群产品的整体质量、档次和服务以及集群内企业的信誉水平。当人们看到一个集群品牌时，就会联想到其代表的产业集群的特有品质，以及接受这一集群品牌时所能获得的利益和服务。群内某一企业消费了集群品牌这一公共物品，不会减少其它企业对这种公共物品的消费；也就是说，不管群内的企业有没有为创建和维护集群品牌做出贡献。集群品牌一旦形成，将对群内每个企业带来利益。另外，公共性特点易引发“公地悲剧”风险和“羊群效应”，进而导致市场上存在大量同质产品，企业之间恶性竞争。
4 集群品牌与区域品牌密切相关。产业集群品牌不同于区域品牌，因为后者外延更广，除了区域产业集群品牌，还包括区域旅游品牌、区域历史文化品牌、区域自然(环境)品牌等。在区域产业发展上，一方面，产业集群通过集聚、竞争、合作、学习和创新的内在机制和弹性专精的生产方式，创造了营销优势和区域创新环境，从市场推广、要素集聚、示范带动、中小企业覆盖和区域形象提升等方面促进区域发展。另一方面，区域品牌在旅游、历史文化、自然(环境)等方面的良好形象或巨大影响力，也会促进区域内产业集群的发展，协助集群品牌推广，丰富集群品牌联想。但这种区域品牌整体，或者区域内部分集群品牌的联合体，带动区域内其它集群品牌的作用，就目前的产业集群品牌发展来说还没有完全利用或者发挥出来。
三、集群品牌发展的新趋势
集群品牌的特点如同一把双刃剑，发挥集群优势的同时，也给集群品牌发展制造了诸多阻力。目前已有的实践和理论成果，很多探索了突破这种阻力的办法，更多强调的是政府持续不断地领导作用而非引导作用，比如强化品牌意识、抓质量控制、注重企业品牌扶持等。挖掘集群品牌的特点，从集群品牌自身的推广、品牌格局，以及从区域品牌的其他要素为突破口，我们或许可以探索出集群品牌发展的新趋势。
1 推广电子商务，建立虚拟产业集群。集群品牌的质量可以通过建立行业标准进行统一，而作为集群整体面向客户的专业化服务则可以通过电子商务来实现。创新集群品牌推广模式，建设网上产业集群平台，即在电子商务网站设立一个地方特色产业集群专区，从事电子商务，取得协同效应。该平台设有交易市场、商业资讯、企业社区、招商联盟、展会行情等板块。交易市场每天展示集群企业最新的供求信息，商业资讯包含集群产品流行趋势、最新相关政策、市场营销指导等。企业可以在平台上通过视频、图片等形式推广自己，可以和同业企业及上下游供应商之间互动交流。原先也有网上产业集群平台，但是其功能主要是信息传播，而用于成熟的电子商务，进行正规的集群品牌网上订单交易还有困难。
电子商务模式在2009年已经在广东省的“中山灯饰”推广中取得了成功。“中山灯饰”
也因此成为全国首例以区域产业集群为主的电子商务专区，可以直接进行线上交易。根据相关规划，到2012年，广东省将推进70％的中小企业开展电子商务应用，企业网上采购商品和服务额占采购总量比重超过50％，力争建成亚洲重要的电子商务中心。虚拟产业集群平台必将成为未来产业集群品牌推广的更有效渠道。
2 建立品牌联盟，进行差异化竞合。所谓品牌联盟，就是选择产业集群地有品牌运作目标与相当实力的企业为成员，通过市场细分、品牌错位经营、联盟内的合理分工，形成同质化与竞争冲突最小化、协作与互补最大化的联合体，形成差异化竞合的规模优势，在此基础上，共同进行渠道开发、终端建设，快速建立自营或网点。促进“品牌群”的快速推进。
在前期，政府发挥引导作用，积极组织，邀请业界专家、品牌营销咨询机构，通过培训、研讨、诊断、示范指导、联席会议等形式，更新企业经营理念，促进企业共同完成市场细分、产品细分的课题，指导企业对号入座、错位经营，找到最适合自己的差异化竞争力。明晰的市场格局划分后，针对不同细分市场，改革产品特色，集群内企业之间就从同质化的恶性竞争进入专注于自身个性化培养的企业品牌之争中，形成品牌联盟。更进一步，利用上述电子商务平台，企业间可以配套互补，捆绑营销，使集群企业产品库一体化变成可能。品牌联盟形成优势资源互补、品牌定位错开、专攻细分市场的松散型联合体。
3 充分发挥区域品牌的连带效用。集群品牌作为区域品牌的一部分，应该充分发挥区域特性。区域特性是由历史资源、自然资源、工商业基础、人文状况等多种因素经过长时间的积淀而形成的，是构成区域品牌的各种要素。集群品牌可以整合到区域品牌其他要素的推广中，如历史文化、自然风光、人文环境等，进行联合营销。政府作为区域资源的管理者，应开拓视野。易打通区域内各物质文化产业品牌的关系，将它们整合一体，充分发挥它们之间的连带效用。