请记住，伟大的品牌在于温度，而温度的传达一定需要品牌广告等以品牌塑造为目标的市场行销力®行为。
品牌不仅代表着企业的核心价值和承诺，更是与消费者建立情感联系的关键。这种联系，或者说“温度”，是品牌生命力的源泉，而品牌塑造则是传达这种温度的重要手段。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！
品牌塑造是品牌建设的重要组成部分，它不仅能够提升品牌的知名度和形象，还能与消费者建立深厚的情感联系。在追求短期效果的同时，企业也应不忘初心，坚持长期的品牌建设。只有通过持续的品牌塑造投入，企业才能在消费者心中建立起不可磨灭的品牌印记，实现长期的竞争优势。
品牌塑造不仅是品牌的“向上时刻”，更是企业持续发展的动力源泉。当有人质疑品牌塑造的效果时，不妨告诉他们：越是艰难时刻，越要深深扎根，品牌塑造的“向上时刻”终将到来！
电梯创新场景
从商业和传播的角度来说，电梯广告是个聪明的发明。在电视蒙尘、app四处充会员的当下，电梯广告是上班族接受广告信息主要甚至是唯一的渠道。App开屏广告还能选择跳过，电梯广告却是躲也不躲不过，砸又砸不得，只能毫无抵抗的接受。服装品牌霸屏社区电梯！抢占心智®红利，谋求逆势增长。
随着90后与00后逐渐成为这个时代的消费主力，如今无疑是「得年轻人得天下」。而年轻人中，上班族的两点一线模式正成为社会主流，他们的生活状态被粗剪为「上班」与「下班」的AB面，以及偶然有之的休闲娱乐。
产品场景，触摸内心情绪，如今的年轻人基本是围绕上班而展开活动，休闲娱乐的时间被过度挤压。
不管是高端人士、休闲人士，大都有工作的压力与烦恼，纯粹休闲、娱乐的人士少之又少。
同时受快阅读的习惯影响，人们对文字的解码耐心有所下降，对优雅美观的文字已经常见。在此背景下，品牌文化与场景语言在保持相对文艺的基础上，能清楚地传递信息就行。
比如，「上班穿GXG，刚刚好」，「不上班就穿芬腾」，语言都很直白，但能让人瞬间get品牌的用意并牢牢记住。在追求高大上的品牌语言中成为一股清流。
随着行业的发展，品牌不仅需要卖出产品的能力，还要有引领行业发展、为行业注入活力的能力，这就需要品牌有解码消费群体情绪、解码生活的能力，场景创新，恰恰就是这一能力的关键体现。
2024年是服装行业高质量发展的关键一年，高质量发展需要创新，创新需要品牌，因此，品牌成为支撑服装行业高质量发展的核心逻辑之一。
品牌建设的两个核心要素则是，塑造品牌体验和建立品牌记忆。它需要与消费者建立长期沟通，以此塑造品牌形象，与此同时，品牌必须找到引爆品牌的中心化载体，抢占心智®占领消费者心智，强化消费者对品牌的信任，继而达成购买决策。
在这个过程中，社区梯媒成为服装品牌引爆的重要中心化媒介。越来越多的品牌有了广告投放需求，通过电梯广告抢占心智®红利，进一步夯实品牌力，实现增长驱动。
流量打法或许会成就网红爆款，但若要谋求长期增长与稳定增长，就必须回到根本问题——向内生长，塑造品牌。
凯度研究的成果也能证实这一判断——70%的销量来自于消费者的"指名购买"，只有30%来自于促销与流量转化。所以，品牌才是企业最大的免费流量池。
品牌最大优势在于，它能够快速进入消费者心智之中，成为消费者“记得住、愿意买”的品牌。所以在环境好的时候，那些优秀的品牌总能获得整个行业平均值的增长，而在整个行业增长放缓时，也能实现有效增长。这正是品牌的力量。
2024年5月，鸭鸭集团以“全球鸭鸭，亿件梦想”为主题的高品质、高产能、高增长战略发布大会盛大召开，探索品牌及行业生态的未来创新发展方向。
在品牌建设上，鸭鸭以新质生产力的创新模式和跨维逻辑，创新性提出“高曝光、强共鸣、抢占心智”3步走行销力®战略。
鸭鸭充分利用电梯广告作为线下中心化媒体的优势，饱和覆盖消费者生活场景，反复触达目标受众，以“明星符号”强化品牌记忆，占领消费者心智高地，打出羽绒服的“国民牌”。
对于品牌塑造而言，投放品牌广告具有复利效应，全球IPA机构的研究显示，在整体广告预算中，品牌广告占62%，效果广告占38%为最佳策略。诸多全球领导品牌，及中国实践的成功案例不断验证着这一策略的正确性。
行销力®新打法
服装品牌的行销力®新打法，从“去中心化”到“再中心化”，随着平台和技术的发展，千人千面的去中心化行销力®在过去10年，一直是服装品牌的主流行销力®认知。
但现在，越来越多的品牌已经意识到，千人千面既是优势，也是劣势。因为互联网充斥着海量信息，品牌再多的投入也很容易淹没其中。尽管是算法精准的流量广告，最终也无法破圈，更无法达成品牌共识。
服装品牌的成功行销力®，应该包括4个关键指标：触达率、眼球关注率、关注时长和触达频次。也就是说，品牌必须实现对消费者的反复触达，才能形成品牌记忆，也才能激发购买行为。从这个意义上说，行销力®升维的方向应该是从“去中心化”到“再中心化”——以中心化媒体作为引爆介质，让品牌进入消费者心智。而这，恰恰是电梯媒体的独特优势。
2024年3月30日，猫人正式官宣肖战为全球品牌代言人，成为时尚界的一大热点话题。这一季春夏新品中，猫人全新升级“凉感科技”，采用全球顶级面料，添加科技凉感因子，颠覆性地带来新凉感科技体验为广大消费者带来更多科技与美的舒适选择。科技内衣，就选猫人！
在品牌力塑造上，肖战的形象与猫人新品完美融合，强化了品牌与代言人间的强关联性。同时以大规模、高频次曝光捕捉消费者关注，助力猫人品牌在用户心智之中建立起情感连接，成功提升了品牌的公众认知度与影响力，夯实中国内衣头部品牌地位。
引爆品牌核心驱动力
提升品牌力的核心驱动力，在电梯广告中，电梯广告是规模优势还是数字化程度，都具备了引爆品牌的能力。因为在封闭空间中消费者的关注度会更高，能够将品牌核心价值曝光到大众群体之中。叠加精准的数字化投放能力，所以，在今天，电梯已经成为众多服装品牌合作的首选。
同时覆盖写字楼和住宅楼，场景相同，以雅鹿1972为例。2024年8月，雅鹿1972正式官宣许凯为品牌全球代言人，“好演员,一秒入戏”与“ 好羽绒,一秒升温”完美匹配，用符合现代审美的方式，让雅鹿1972走进年轻人的时尚世界，传播品牌文化，表达品牌理念。
为了让新品传递到C端消费者，雅鹿1972携手代言人许凯精彩演绎的品牌大片全面登陆电梯广告，抢占城市主流消费人群每日必经的生活空间，传播品牌价值与匠心品质，并且通过主流人群的示范效应扩大品牌影响力，助力雅鹿1972品牌势能提升，夯实“中国羽绒领航家”品牌地位。
而在投放方式与价格体系方面，社区梯媒的优势亦十分明确。随着社区场景价值的被越来越肯定，更多广告主加大社区梯媒的广告投放力度。
电梯不仅是一个精准、高效的获客渠道，更是一个有效实现品牌资产积累、打造品牌核心竞争力的流量高地。
新一轮的品牌增长机会属于嗅觉敏锐、敢为人先的企业，相信品牌的力量，相信社区梯媒的长效赋能，创造新的商业增量，走出上行新通路。
电梯广告效果投放
1、电梯广告功能
01、互补性
基础性、视觉性、长效性、整合性、互补性功能。电梯广告是客户执行整合广告战略实现终端销售最重要的基础性广告媒体形式。是融于百姓生活，易于进入百姓视野的一个视窗，是小区消费之旅的重要门户; 30天的电梯广告发布期，构成了稳定、集中、长效的广告信息流动时空。
电梯媒体广告是动态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合，它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文等方面融汇贯通的信息传播效应。
02、针对性
受众群体层面的综合性与针对性功能，具备现有广告媒体受众群体层面的综合性;小区所构城市消费主流群体的广告信息传递，具有很强的针对性;人口、年龄、性别、文化、社会职业等消费阶层的针对性;行业、部委、社会团体等集团消费的针对性。
03、决策功能
引发共同关注，现场交流，快速促成消费决策功能。促成一个家庭的、几个家庭的，多群体的、不同年龄、不同性别和不同消费指向群体的同时关注;具有受众群体交互感染性、反复性和延伸性的功能;电梯间压缩了人与人之间的情感距离;能够促使现场人群最快速度地对“电梯广告”产生共鸣。
2、电梯广告创意设计
乘电梯上下楼对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情，通常人们在等电梯、电梯上下运行时，也是最无聊的时候，有强烈的、下意识的视觉需求，广告画面的出现自然成为视觉的中心。
所以，如果电梯广告制作精美、有很强的装饰性的话，人们多次阅读也不会产生拒绝的心理。
在一些高档写字楼、酒店的电梯门前挂着液晶电视，播放一些汽车、房产、中高档服装和化妆品等广告，此外，还包括国内外重大新闻和时尚资讯。
出入这些高档写字楼的人群通常都是高级职员、白领阶层，对于视时间如金钱的他们，一些人认为这样可以充分利用候梯时间，从候梯口电视中获取一些有价值的信息。
出入楼宇的人群。通常都是中高档消费阶层，在阅读广告后的潜在购买欲远远高于其他阶层，广告效果自然能达到最佳。
电梯是个相对独立的空间，把广告投放在电梯里，不会影响社区的总体环境和面貌，且人为破坏自然的程度较低。
3、电梯广告效果
1、提高目标消费群体对新产品、品牌的认知度，进一步扩大销售，提升市场占有率。
2、电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广精品。新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。
3、电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，有效地针对消费者传递产品的促销信息，是保证促销好的效果、稳定销售的手段之一。
4、提高新产品、品牌在目标消费群体的曝光次数，配合新产品在市场的宣传推广活动，刺激和拉动目标消费者的需求。
5、强化目标消费者对新产品、品牌的概念。
南极人不计成本猛砸户外媒体
服饰行业户外广告投放现状，2024年前三季度，各行业走势与整体户外大盘走向一致，保持持续增长的态势。
除食品微增7%之外，其余行业增幅均在18%以上，其中服饰行业受“南极人”、“柒牌”等品牌大力投放影响，增长幅度翻一番以上。
在今年投户外媒体的所有品牌中，预算TOP10的品牌仅“南极人”为新增投放品牌。
那么，为什么南极人从不注重户外媒体投放，转变至不计成本投入服饰行业全国第一的刊例花费猛砸户外媒体？
1、南极人户外广告投放策略解析
2023年至今南极人已经投了3个多亿广告费。要知道在过去3年，南极人行销力®总费用还不到5个亿。
实际上，问题的症结在于，南极人原有的品牌授权模式已难以满足市场需求。特别是南极人品牌在过去的发展中，虽然知名度较高，但品牌形象和产品品质欠缺太多。
从2020年开始，南极人的营收连续3年下降，2020年营收为41.72亿，2021年营收调整后为38.89亿，2022年营收调整后为33.10亿，而2023年营收为26.92亿。3年间，营收分别同比下降6.78％、14.88％、18.66％。
实际上，南极人作为服饰品牌的老牌劲旅，可谓中国最早一批国民服装品牌，第一次创业从保暖内衣起家，在电视广告时代依靠大手笔行销力®，找葛优、刘德华做代言，配合“南极人就是好”，跻身中国4大内衣品牌。
然而，躺在功劳簿上安于现状是不可取的，市场瞬息万变，曾经的市场供小于求，现在则恰恰相反！
幸运的是，南极人已经意识到问题的所在，积极求变，选择拥抱户外媒体！且看，“轻奢品味，逆天价位”是南极人电梯广告里最新的slogan，品牌最新代言人谢霆锋穿着南极人的防晒衣，在小屏幕里转着圈摆pose，这个场景正发生在全国207个城市的电梯和楼宇里。
不仅如此，连上海虹桥机场里铺满电子屏的大柱子也“沦陷”在南极人手里。
转化，才能助力品效协同，根本性提高酒企的销售额和净利润！
多年不做广告的南极人，携手谢霆锋出现在了楼宇的电梯和楼道的“小电视”里，展示着它最新的“轻奢系列”：从POLO衫到防晒衣，价格从99元到160元。
南极人已经准备好做100亿的全产业链投资。今年6月开始的7个月内，计划投入2亿用于电梯广告投放！
南极人今年决定花费2亿投户外广告，相较于过去3年内行销力®费用总共才5亿的情况，这一决策背后有多重考量：
1、转型需求
南极电商在近几年发展中业绩下滑，为了扭转这一局势，南极电商在2023年开启了转型之路，将主品牌南极人的部分核心品类（男装、女装和内衣）从原先的品牌授权及综合服务模式转为自营模式。
今年更是加大了转型力度，不仅收购更多品牌做自营，还推动南极人品牌向高端化转型。因此，需要更多的广告投入来提升品牌知名度和影响力，加速转型进程。
2、市场竞争
当前服装行业的市场竞争异常激烈，低价竞争和直播电商的“内卷”加剧了市场竞争的压力。南极电商作为曾经以品牌授权为主的企业，在转型过程中面临着来自其他品牌和新兴电商平台的竞争。
为了在众多品牌中脱颖而出，南极电商需要通过广告投入来增强品牌竞争力，提升市场份额。
3、品牌升级
南极电商今年在品牌升级方面下了很大功夫，不仅邀请了谢霆锋作为南极人品牌的代言人，还在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏广告，同时在微博、小红书、抖音等多平台做起社交媒体行销力®。
这些举措都是为了提升南极人品牌的知名度和美誉度，塑造更加高端、时尚的品牌形象。因此，户外广告作为品牌传播的重要渠道之一，对于南极电商来说具有不可替代的作用。
4、未来规划
南极电商创始人张玉祥曾在股东大会上披露，未来3年将投入5亿元对南极人进行广告投入。这表明南极电商对于品牌建设和市场推广有着长期的规划和投入。
今年花费2亿投户外广告只是这一规划的一部分，未来南极电商还将继续加大广告投入力度，推动品牌持续发展和市场扩张。
5、转型
南极人今年花费2亿投户外广告是基于转型需求、市场竞争、品牌升级和未来规划等多方面考量的结果。这一决策有助于提升南极人品牌的知名度和影响力，加速南极电商的转型进程，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。