很多小伙伴都好奇，在我们招聘网站上常常出现"Facebook推广" "海外内容运营" "渠道运营"这些运营岗位，那究竟这些岗位是干什么的？

想要了解这些岗位，我们先了解一个大的概念“数字营销Digital Marketing”。

数字营销：利用数字化的营销手段和工具，与目标人群进行互动，向其推广品牌或产品信息，从而激发目标人群的购买兴趣，并将购买兴趣转化为销售的过程。

数字营销注重效果的追踪和归因，一般使用的营销手段和工具包含网站/APP、视频营销、内容营销、网红营销、PR、SEO、SEM、EDM及社交媒体运营。

在电商中可以把上面的数字营销手段及工具分成三部分，分别是内容(Content)、渠道(Channel)及网站(Website)。这三个要素缺一不可，只有个性化/差异化/创意性的内容投放在合适的渠道，定向的推广才能快速的触达目标用户，再将其引流至网站转化。

我们在Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体上刷到的广告都不是偶然，背后有一群数据分析和营销人员利用大数据分析受众、国家地区、用户行为精准匹配到目标用户眼前。随着营销玩法的不断升级，流量渠道的推广形式也变得多样化包括KOL红人种草、EDM邮件营销、Facebook推广、Google推广、社交媒体运营等。很多的案例证实，并非渠道覆盖的广就能拉新转化，关键在于内容的吸引力。只有有价值的内容、有创意的内容才能促使用户点击推广链接跳转至网站。

线上营销渠道非常多，但选择推广渠道时需要考虑跟业务的适配性，不同的业务模式/产品针对性选择不同类型的渠道，会达到更好的营销效果。今天主要介绍几类在做海外推广经常使用到的渠道。

SEM主要是透过挖掘核心消费者真实需求，利用大数据分析具有投放潜力的目标市场。在海外广告后台（Facebook、Google、TikTok等）设置触及国家地区、人群、用户行为及输出具吸引力的文案和视觉素材，提高广告的点击率和转化率。

KOL主要是透过海外网红在Facebook、Youtube、TikTok等社交媒体渠道进行产品测试、口碑宣传，加深消费者对品牌的信任感和正面形象。

Social Media是作为branding的重要渠道，把企业的品牌故事、产品以创意视频/图片/音频/文字等方式发布在海外社交媒体渠道上，并且能与用户进行即时互动。

EDM营销主要是透过邮件的方式把公司的产品服务、促销活动等及时向潜在消费者或者现有消费者进行传达，目的是进行销售推广及激活老用户。

SEO主要是透过 SEO 搜寻引擎优化，将品牌网站曝光到具有搜寻动机的消费者面前，是让消费者找到网站的最佳方式。例如：消费者在Google上搜索PatPat这个关键词，则PatPat官网将会出现在你搜寻结果首页。

大家再看Facebook、海外内容、渠道这些词语可能有基础的概念了。我们在社交媒体上看到的广告并非偶然，背后有大数据对用户行为的分析。一个成功的营销离不开内容、渠道、网站的互为赋能。

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