商家在进入抖音初期，一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放，品牌在启动期，找到一个合适的达人，建立深度、稳定的合作关系是很重要的。
品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。比如主播粉丝受众与品牌产品的适配度，主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。
通过这些甄选机制筛选出来的主播，可以有效促进转化。
但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是对于中小商家来说，获得主播资源的方式更为狭窄。对此给出了三种快速匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。
方法一：人工筛选
人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹配的主播。
方法二：找MCN机构
相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过MCN机构会收取一定比例的佣金。
方法三：通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台
除了人工筛选和MCN机构，还可以借助抖音官方的力量。
比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。
以上三种方式没有优劣之分，商家可以结合自己的需求做出选择。一个优质的达人能够一天给你带来几千单，甚至上万单。
那么找到匹配的达人带货一般怎么合作收费?
1.坑位费+佣金模式这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。
关于坑位费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。
2.纯佣金模式
厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。
然而从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。