医药产业关系着国计民生，是加快形成新质生产力的重要领域之一。为推进医药创新性研发和生产，构建符合行业发展趋势的业务策略，今日（10月30日），由思齐圈主办的第九届医学市场年会（以下简称“MMC年会”）在上海正式开幕。
会议首日，来自跨国药企、本土药企和创新药企的行业领袖齐聚一堂，围绕医药行业热点话题和发展趋势，深入探讨医疗改革与业务发展的结合点，共同推动医药行业在新形势下的高质量发展。
嘉宾演讲，精华实录
在思齐圈创始人Clark的开幕演讲之后，本届MMC年会正式开启，重磅嘉宾相继登场，多项精彩议程有序展开。他们围绕市场、医学、销售、准入、合规等关键业务部门，结合当下业务的创新实践，输出了一系列高质量内容。
《合规生态下跨国药企在华战略思考》
单国洪 - 武田中国总裁，武田制药全球高级副总裁
遵循高标准的道德规范和合规要求，对于实现制药行业的使命至关重要。在中国医药市场合规性政策持续强化的背景下，武田中国始终坚守“以创新研发为根本、以患者为中心、以人才为依托”，同时加快健全合规管理体系，并通过数字化、智能化技术等手段，构建敏捷型组织，在业务流程中严格落实合规要求，在市场变化中快速建立新竞争优势。
《商业模式创新——基于商业平台的整合营销体系建设》
唐鹏程 - 上药控股有限公司，副总经理
由于经济社会以及技术等医疗制度的根本条件发生了巨大变化，医药企业面临着多重挑战。未来，医药企业需要突破约束条件，建构新的战略模式，把创新商业模式的可行性边界向外延伸。上药控股将服务转型融入企业文化和战略，不断突破传统医药商业服务边界，向上触达产品上市前CTM赋能临床研发，向下开创院内供应链专业化管理新模式助力医疗机构运营质量提升，并根据产品商业化不同阶段的特点进行服务创新，提升产品的可及性和可支付性，为患者谋求更多健康福祉。
《大模型与数据技术——助力打造药企商业洞察中心》
张晨 - 火山引擎医疗行业高级业务总监
火山引擎是字节跳动旗下的云服务平台，拥有完整的药企商业洞察中心解决方案，可以覆盖企业决策应用、产品洞察应用、市场营销应用等多个业务场景。火山引擎致力于将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，从而帮助企业构建用户体验创新、数据驱动决策和业务敏捷迭代等数字化能力，实现业务可持续增长。
《医学引领 构建营销新模式》
霍仕文 - 江苏恒瑞医药股份有限公司 集团副总经理
随着全球医药市场总体规模扩张，国内创新型药企正在逐步崛起，向世界展示中国医药的实力。恒瑞医药坚持医学引领，在研发布局方面，目前累计研发总投入达400亿元，研发中心或分支机构遍布全球；在产品商业化方面，已上市17款创新药，其中13个自研创新药已经进入国家医保目录。未来，恒瑞还将继续探索新的营销模式、加快国际化进程，与诸位行业合作伙伴共同迈向我国医药行业价值跃迁新时代。
《数智化赋能医疗行业高质量发展》
朱理琍 - 阿斯利康中国副总裁，数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部负责人
数智化技术快速更新迭代，日益成为新质生产力的重要驱动引擎，为行业发展带来勃勃生机。阿斯利康正在多维度探索数智科技在医疗行业的创新应用。在疾病管理模式方面，阿斯利康支持建设诊疗一体化的创新疾病管理模式，并在代谢、呼吸、肿瘤、基层医疗等多领域推动落地，惠及患者。阿斯利康还将生成式AI技术应用于药物研发、智慧医疗、商业运营等领域，在提升商业效率、变革诊疗路径、个性化疾病管理等方面打造了典型范式。
《不打无准备之仗——VBP应对全程解决方案》
刘庆英 - 北京策知易咨询有限公司创始人 CEO
策知易长期深入一线跟踪VBP政策动态和医院层面的执行现状，积累了基于4600+医院，7000+位院内VBP管理者的全景洞察，并且以咨询、内训等多种形式服务了20多个经典大品牌。
经过多年的探索，策知易已经建立了从触发集采前、触发后报量阶段、落地执行后的全流程应对策略体系。大会上，创始人刘庆英女士分享了策知易对于VBP政策面、医院执行面、企业视角的精辟洞察，并融入了大量实际案例，为听众贡献了一场精彩又可执行的落地视听盛宴。
《新营销时代：医学驱动和价值倍增策略》
吕卫东 - 南京正大天晴总裁助理，市场医学与战略准入中心&互联网电商营销中心
打造优质高效的整合型卫生健康体系，最终目的是为老百姓提供全方位的、全周期的卫生健康服务。在医药市场新常态下，营销策略仍然要坚守以患者需求为中心，并结合医学策略为患者提供有价值的外延服务，结合处方场景、需求场景、媒介场景等终端场景完善全渠道营销策略。最终通过品牌力、互动力、销售力的三力协同，拓展营销的深度、广度和效率。
《医学驱动助力产品生命周期最大化》
赵婧华 - 复星凯特，首席医学官
在产品生命周期管理的理念下，产品从开发到上市后的整个管理过程中的医学价值都非常重要。上市前期，医学的充分准备已经成为新产品launch最关键的竞争力；上市过程中，需要以最精准的医学信息触达医生及患者用户，提升认知观念；上市后，需要继续思考用创新方法扩大适应症，推进治疗端口前移，充分拓宽和延长产品生命周期。医学策略的最终价值在于提升临床治疗的追求目标，寻求核心差异化优势，以组合拳建立竞争壁垒，推动最大患者获益。
《STP-聚焦营销核心，赋能降本增效》
朱学良 - 碧迪医疗器械有限公司，大中华区药物输注解决方案业务副总裁
在VBP挑战、竞品竞争激烈等新的市场形势下，STP作为重要营销手段，仍然具有重要的指导意义。“S”是指市场细分(Segmentation)，这是确定市场的基础，确定有效细分的标准；“T”是目标市场(Targeting)，助力市场人员进行市场细分，并为产品选择合适的目标市场；“P”是指定位(Positioning)，可以帮助产品寻找差异化优势，选择整体定位战略。
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